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展现个人魅力之宣讲

   2011年11月3日,紫光数码有限公司郑州平台筹备近一个月的“郑州商业渠道分销案例宣讲大赛”如期举行。
商业核心渠道是紫光公司开拓商业市场最为重要的合作伙伴,除了SMB行业市场的拓展,分销市场也是拓展商业市场的基础。分销产品的技术知识需要各家渠道的员工熟悉并掌握,才能在销售过程中起到积极引导的作用。虽然我们平时也经常举办专门的产品技术培训,但大多数是以授课方式为主,没有很好的互动。有时候我们也请一些做得较好的渠道员工上台讲述自己的销售经验,但那属于非正式的场合,渠道员工可分享的内容也并未得到很好的展示。
   与办事处渠道经理陈艳聊天时无意中提到这个活动,没想到她非常赞成针对分销产品销售案例搞一场宣讲大赛。“站到台前展示自己”是本次活动的初衷,以前都是被动式培训,而这次宣讲大赛可以让渠道伙伴的销售人员自己来讲对产品的理解。同时,通过“案例分享”的方式,不仅可以避免纯粹产品技术讲解的枯燥从而增加活动的趣味性,还可以让其他参与者学习到销售方面的经验。
我们经过数次讨论一起制定了比赛的规则:每位参赛选手宣讲的时间不超过12分钟,3分钟自由提问时间,可由评委专家、观众提问,观众亦为参赛选手的,为提问选手加分0.5分,总分不超过2分。奖项设置也非常丰富:iTouch、电子书、超大移动硬盘等等,H3C办事处还提供了获奖人员前往H3C北京体验中心和测试中心的参观机会。
   比赛规则和形式制定好了之后,就是活动的宣传了,我们和办事处、其它总代的分销人员成立一个筹备小组,分别为商业核心渠道分配了导师,负责参赛动员与协助渠道员工准备PPT内容的指导工作。这个宣讲活动得到了渠道伙伴老总的支持,也受到员工的欢迎,每家公司报名至少2人,甚至有一家渠道伙伴报名5人。为了使这次活动更为正式和隆重,我们邀请了H3C商业营销部分销系统部副部长殷鸿殷总、H3C产品经理范一强范总,和我司网络产品线总监李强李总担任专家评委。
   11月1日,离正式比赛还有2天,为了保证这次宣讲大赛的效果,筹备小组临时决定拜访所有参赛选手所在的公司,让每一位参赛选手都预演一遍。在预演过程中我们发现了一些潜力选手,被我们笑称为本次比赛即将脱颖而出的“黑马”。当然,预演时也发现一些问题,对于如何突出销售案例的价值、PPT如何制作更新颖、如何宣讲更为精彩,筹备小组都给予了方方面面的指导。参赛人员很开心我们能在他们比赛之前指出其中待改进的细节,认为这比直接参赛更能提升自己。
   11月3日,各们领导莅临宣讲大赛现场,为了使活动气氛更为温馨和隆重,我们不仅预订了鲜花、制作了横幅,还准备了茶歇糕点和水果,还单独租赁了音响和投影仪。
下午2点整,宣讲大赛正式开始。参赛选手中有销售人员、技术人员,甚至还有商务和销售助理,无论他们的岗位如何,但他们有一个共同的特点:自信、微笑。他们或侃侃而谈或幽默风趣或严谨认真,还有在描述项目进入胶着状态把问题抛给观众思考的,这绝不是一场单纯的比赛,这是一次人格魅力的展现。比赛的结果不重要,重要的是准备的过程,学习到了知识提升了自己;比赛的名次不重要,重要的是每一个人都勇敢地站到了台前,有了一次值得回忆的经历。
   这次比赛也因为设置了提问加分的环节而使得互动参与非常积极,有的是真心称赞的热烈掌声,有的是受参赛选手幽默的影响的真诚笑声。大家在比赛中都感受到一件事:任何事情只要用心,哪怕没有做到第一,至少能够有勇气站在这个讲台上,这就是一种成长和力量,更是人生经历中最宝贵的财富!所以,只要我们每一天都在进步,就是自己心目中的冠军!
当然,这次活动也有许多的细节待改进,比如对宣讲超时的扣分标准设定,比如为了更加公正透明评委专家的阵容可以更庞大一些,下次可以邀请渠道伙伴的老总们来担任等等。期待明年的第二届宣讲大赛更加精彩!


 
图1:一等奖获得者陈博用形象的图片诠释《网吧解决方案》
 
图2:宣讲大赛合影



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