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Company news

创新引领未来

紫光数码上半年整体运营情况不错,预算达成 120%,比去年同期增长了 33%,主要得益于几方面业务的增长,如行单业务、外设业务等。但归根结底,来自于多方面的创新。 
戴尔FSP业务模式潜力无穷 
与戴尔新签的 FSP 业务模式,使紫光数码的行单业务又上了一个新台阶。为拓展行业市场,紫光数码凭借良好的运营实力,与戴尔携手共同推进行单业务。戴尔成立了 GCC 部门,整合了自己的全系列产品。这项合作使紫光数码具有了包括外设、服务器、PC、笔记本等在内的全线 IT产品的供货能力,不再拘泥于个别品牌单一产品的传统运作。 
华夏银行项目构建多方共赢 
华夏银行项目是紫光数码设计并全力推进的项目,是紫光数码多年运营积淀与当前机遇相结合的一次薄发。当前,许多银行都有面向中小企业的融资业务,但贷款少、人力成本高,推进起来存在难度。与此同时,紫光数码也有大批经销商,他们也属于中小企业,也同样需要银行的贷款支持。但由于他们中有些规模较小,很难靠自身力量在银行获得贷款。这时,紫光数码就凭借自身良好的运营信用和风险控制能力,架起了银行与中小企业之间的桥梁。银行给紫光数码一定的信用额度,数码再根据风险评估结果对下游渠道进行授信。当数码卖货给经销商时,他们可以通过银行系统选择是否参加中小企业融资贷款。如果参加,则系统自动与紫光数码进行软件平台对接,银行将货款通过一定方式划入紫光数码帐户,完成货款的支付,同时形成经销商与银行的借贷关系。为确保风险可控,紫光数码还在模式中引入了保险公司,一旦经销商无力支付银行货款,则由紫光数码先行支付,再向保险公司申请赔付。这种创新模式一经提出,立即引起华夏银行的重视,双方一拍即合,并迅速完成各环节对接。在该模式下,紫光数码、华夏银行、经销商实现了多方共赢,公司的业务量得到了迅速提升。 
TRAM系统为业务保驾护航 
对于一个分销企业而言,风险控制是重中之重。风险控制得好,业务就能良性运行,就
能取得正向业绩,因此,紫光数码在风险管理方面做了大量工作。经过一年多的开发,一款
拥有紫光数码自有知识产权的 TRAM系统(全程风险分析管理系统)正式上线了。通过 TRAM系统的基础信息数据库,销售、信用、商务、财务人员均可根据岗位权限,从中查看代理商的综合信息、交易数据和回款记录,实现风险分析管理的全程信息化。TRAM 系统解决了风险控制中的许多实际问题,既提高了效率、也杜绝了人情。 
胜任力模型提升人岗契合 
作为一个分销型公司,紫光数码非常强调管理出效益的思想。抓好人的问题,确保人适
其岗、人尽其才,是所有管理问题的基础。为此,紫光数码启动了胜任力模型 360 在线测评。该测评是一项 360 度的全方位测评,通过受评人的上级、下级、平级(工作接口人)对该岗位胜任力模型所包含的各项能力行为做出评价,再加上受评人的自我评价,组成了完整的考评主体。目前主要针对区域经理、产品经理两个岗位进行了 360 评价。这两个岗位是紫光数码重要的业务岗位,人员较多,非常需要确立出符合紫光数码自身实际的榜样模型,这样就能帮助大家更好地找到差距,并有目标和针对性地提升自己。今后,360 测评还将推广到公司的其他岗位,相信它的进一步实施一定能为紫光数码带来新的活力。

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