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紫光数码2011年度网络产品线销售年会

中秋前夕,一年一度的“紫光数码-H3C网络产品线销售年会”于9月9日在浙江桐乡市举行。作为H3C分销自主规划活动之一,也作为H3C厂商-紫码总代年度沟通例会,本次会议得到了H3C分销系统部和产品部领导的支持。会议荣幸邀请到了H3C分销系统部部长刘明和SOHO产品经理范一强莅临指导。
会议于8点半准时开始。刘明部长首先做了主题为“H3C SOHO产品渠道交流”的讲话,肯定了紫光数码网络销售团队一年来的工作成绩,并介绍了H3C 2011年度的总代支持政策,对当前SOHO产品的市场情况作了宏观的分析,激励紫码H3C销售团队勇往直前。


 
H3C分销系统部部长刘明在讲话
每年的销售年会最主要的环节,也即是紫码最关注的环节,是来自厂商产品部门关于产品的销售技术指导。厂商期望总代能够由海量分销向增值分销转型,因此近年来对各总代销售代表的技术能力一再提高要求,紫码的每一位网络产品线销售也都通过考试,成为了货真价实的“技术型销售”。H3C在2011年发布了多款新产品,类型涉及光纤、千兆、百兆以及3G等市场,多箭齐发的姿态表示了H3C SOHO产品线瞄准中小企业市场发力的决心。会议中,H3C的SOHO产品经理范一强用他一贯深入浅出、寓教于乐的培训方式,为销售团队梳理了2011年SOHO各款新上市产品的技术卖点、在市场中的纵横对比、销售窍门等,还不时进行互动问答。销售们聚精会神地学习产品知识的同时,吸取了作为培训讲师的宝贵经验。


 
范一强经理在讲解产品知识
厂商指导环节结束后,会议进入内部总结和分享环节。总结了网络产品线在2011年度分销自主活动/培训/渠道培训方面的要求与达成情况,分析困难,提出建议。会议中还分别分享了来自兰州的销售田涛和郑州的销售张权关于“如何与厂商、二代实现三方共赢”、和“怎样做一场有效的培训活动”的宝贵经验。每个销售都从同事的分享中吸取了适合应用到自己工作中的营养。


 
郑州销售张权在作主题分享
会议结束前,紫光数码公司副总裁王雅翎作了会议总结发言,王总对产品线提出了期许,希望各位销售兄弟姐妹能够积极适应来自业务工作要求的变化,同时保证大家冲锋在前线的同时公司会做好大家的坚强后盾,希望产品线更上一层楼。
会议在士气高昂的气氛中降下了帷幕,取得了圆满的成功。


 
紫码网络产品线的兄弟姐妹



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