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紫光分销完善销售体系 电话销售扬帆起航


   对市场和客户进行细分,在此基础上以不同的销售模式覆盖不同的市场区域和客户群,这既可以实现最佳的销售效果,又可以有效避免销售资源的浪费。正是以此为出发点,紫光进一步加强了对于市场和客户的细分,进而丰富和完善销售模式,启动了电话销售业务。

  电话销售作为对现有销售模式和体系的补充,有其独到的价值。面对潜在市场和客户,企业在销售中自然是寸土必争,但这必然需要资源与成本的投入。而对于某些特定市场和客户群,如果固化地按原有销售模式进行覆盖,则会形成高投入、低产出的局面,且覆盖速度和效率也难如人意。在这种情况下,电话销售的特点和优势就得到了很好的体现:成本低、速度快、覆盖范围广,即使在销售没有达成的情况下,也可以实现广泛的产品宣传、市场宣传作用。

  紫光的电话销售业务已经正式启动,目前主要应用于外设类和耗材产品的销售中,销售对象主要针对三、四级城市的潜在渠道客户。通过电话销售,紫光迅速把销售触角向纵深市场拓展,并扩大了销售面,电话销售所应用的数据中,80%的数据为新客户数据。当在电话销售中与客户达成一定的销售意向后,销售机会则转交由渠道销售人员继续跟进。这样,对销售机会经过初步的筛选后再进行跟进,可以集中资源实现最佳的效果,有力避免了销售资源的浪费。

  电话销售业务的开展对紫光现有的销售体系形成了有益的补充,紫光将持续不断地丰富、优化销售体系的建设。


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