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激情 . 超越――清华紫光增值分销业务群组06年誓师大会小记

 孙子兵法云:知彼知己,百战不殆,对自己和竞争对手、市场变化了然于心,方能“动而不迷,举而不穷”,使企业按照正常、健康的方向快速发展。对于这点,分销群组06年规划誓师大会有了非常详尽的诠释和表现。
 
规划-找到企业发展的石头
     2005年对于分销商来说是个不平静的一年,虽然媒体评价分销商群集体失语,但是在分销商内部都在暗潮涌动,分销商不再挣夺所谓的媒体话语权,转而真正看重企业能否健康、高效的发展。这也是为什么分销群组在2005年10月7日就正式启动2006年规划的重要原因,回归源头,通过对国内、国外、内部、外部环境的客观分析,找到可持续发展的道路,实现分销业务由粗放型模式向效益型、节约型增长模式的转变,这对紫光分销业务来说是06年主要制胜策略。
     彭志强副总裁在05年10月规划启动大会时强调:规划就是找石头的过程,通过从源头分析问题、解决问题,指引企业把有限的资源投到最重要的地方,真正做到有所为有所不为。通过这次历时整整2个半月的规划,群组各个部门明确了06年的工作重点,在不断讨论、分析、修正的过程中,各个部门负责人由最初规划中的小沙砾,找到了小石头,进而找到更有意义的大石头,从而实现了想着打不是蒙着打,是有计划的指哪打哪,不再是打哪指哪的战略思想。
     06年的规划过程同时也是一个全民参与的过程,至群组最高领导,下至每个骨干员工,都积极投身到了这个紧张而又有序的过程中,密集的讨论和沟通提升了每一位员工对规划的认识,也增强了其主人翁意识。2006年1月6日,在北京九华山庄召开的规划誓师大会将本次的规划推到了一个高潮,来自全国各个平台的100多名经理与员工骨干齐聚北京,亲身感受了分销群组用激情去超越自己,超越对手的澎湃热情。


清华紫光紫光股份有限公司副总裁彭志强

清华紫光分销管理中心总经理刘燕

清华紫光分销产品事业部总经理李敬

誓师-用数字承诺,用行动证明
    有别于以往的规划,06年规划更加强调数字和执行。每一个部门都设定了自身合够理的关键数字目标,这个目标按彭总的话说是“要跳一跳才能够着”的数字,这促使员工以更饱满的激情投入到新一轮的战役中。数字是通过全方位分析得出的结论,那么如何去实现这些数字,遇到难点如何克服,这就需要将策略落实到执行。在本次规划中,每一个策略都对应若干个行动计划,对于一些难点工作,还专门成立相关项目组运用项目管理的形式来推进。通过这种对策略的层层分解和对行动计划的反复review,最终将整体目标、策略与每个人、每一天的工作关联起来。员工再也不是终日埋首于手头的工作,而是真正能够抬起头来,为明天的发展积极努力的准备着。而规划再也不是冷冰冰的条文,而是与时俱进的、有生命力的管理体系。
    在九华的誓师大会上,每个部门的负责人都和本部门的骨干员工一起进行了誓师。在誓师的自选动作中,各个部门用口号、哑剧、歌曲、朗诵等等多种充满创意的形式,表达了他们对保证完成业务的信心和决心。会上,大家将签字的军令状递给了股份公司副总裁彭志强,分销管理中心总经理刘燕和分销产品事业部总经理李敬。会下,群组将进一步按照PDCA的流程推动规划的实施,确保业务的达成。


签署目标责任书

联欢-分销的明天会更好
    如果说九华两天的规划誓师大会,呈现的是一盘内容丰富的饕餮大餐,她让人吸取了充分的营养和信心;那么会议间的联欢会,呈现的则是一盘精致的江南小菜,有些余香绕梁的味道。根据手机、天下无贼改编的配音电视短片“天下分销”体现了群组相关人员对业务的深刻理解和精湛的电视剪辑技术;群组员工自编、自导、自配乐的舞台剧“七剑九华论剑”体现了群组业务端相关领导的英雄气概;而水煮三国、商务部的一天,真心英雄、相亲相爱等节目都很好体现了各自团队良好的风貌和团结协作的精神。当员工点燃的烟花在夜空中绚烂绽开时,我们同时坚定了一个信念,那就是紫光分销的明天一定会更好。


舞台剧“七剑九华论剑”



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