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从1亿到30亿,紫光数码十年记

  • 1999年4月,清华紫光与中国惠普签订战略合作协议,开始正式分销惠普产品。
  • 1999年12月,实现年销售额1亿人民币。
  • 2000年年营业额3.5亿元,获得惠普年度分销商最佳成长奖。
  • 2001年1月,惠普产品事业部正式成立,全面代理惠普主机和外设产品。
  • 2001年年销售额10亿元人民币,蝉联惠普分销商最佳成长奖。
  • 2002年,惠普产品事业部正式更名为分销产品事业部,标志着分销业务开始朝着多品牌方向发展。
  • 2006年1月,紫光组建紫光数码有限公司,注册资本5000万元。
  • 2006年度紫光数码销售收入达到26亿。
  • 2007年度紫光数码销售收入达到31.5亿。
  • 2008年6月,紫光数码被中国计算机报等各大IT媒体评为2007年度IT分销商第四大、第四强企业。

     紫光记忆
     从1999年4月清华紫光与中国惠普正式签订战略合作协议做惠普产品分销开始,经过十年的发展,紫光数码已经建立了覆盖全国的渠道销售网络,成为国内四大IT分销商之一,年销售额突破30亿元。清华紫光“简单、高效、健康”的管理之道和“文行忠信,恭宽敏惠”的企业文化对紫光分销的影响是深远的,它为紫光分销近几年的稳健发展打下了坚实的基础。 
  紫光分销精耕细作 成为行业领先 
  分销业务起步第二年,也就是2000年,紫光分销实现年销售额3.5亿元,获得了惠普年度分销商最佳成长奖。2001年,分销事业部的销售额达到了10亿元人民币,蝉联了惠普分销商最佳成长奖。不到3年的时间,紫光分销完成了从1亿到10亿的跨越。 
  规模到了10亿后,重新审视“规模化的综合性分销商”这个定位,单纯一个惠普品牌的产品分销似乎单薄了一些,紫光分销经过两年的快速发展,已经积累了一些行业经验以及渠道资源,具备了一定的综合性分销的实力和影响,于是紫光顺理成章地成为了IBM、富士施乐等品牌的国内分销商。 
  紫光分销业务发展到今天,合作的国际厂商除了惠普,还有三星、明基、华为3COM(简称华三)等等业务领域覆盖到了笔记本电脑、服务器、打印机、大幅面绘图仪、打印耗材、扫描仪、网络产品等IT市场主流产品,销售规模和综合能力均处于国内IT分销行业的领先行列。 
  紫光管理提升 促进分销业务发展 
  2003年,是紫光的管理年,也是紫光分销在管理上快速提升的一年。非典肆虐期间,清华紫光启动了SAP ERP项目的前期需求整理工作,对分销业务的流程全面进行了重新梳理。经过短短四个月的准备,2003年的10月1日,紫光SAP ERP全国范围切换上线。时间之短、上线之顺利,创下了国内企业ERP应用的奇迹!紫光完成了一系列的管理深化调整,管理提升激发出的活力促进了紫光各板块业务的发展。 
  继2003年10月SAP上线之后,紫光分销的信息化工作仿佛上足了发条,一刻没有停息。紫光分销也尝到了信息化管理带来的“甜头”。目前,紫光分销已经陆续开发了用于内部流程审批的UnisCA系统、用于知识管理的UnisKM、办公自动化系统UnisOA/UnisHR、知识管理系统UnisKM、与厂商进行信息系统进行对接的电子数据交换系统UnisEDI、面向代理商的电子商务系统eUnis……。这些系统与SAP一起,组成了紫光分销强大的信息平台。无论在实时管理、风险控制、成本控制方面都发挥了不可替代的作用,是企业到了一定规模之后再发展的基本保障。 
  紫光分销这些年来也在逐渐完善自我的定位:那就是“打造中国最专业最优秀的营销服务网络”。2006年1月,在紫光分销业务群组基础之上,紫光组建了紫光数码有限公司,这成为紫光分销业务发展的一个新的里程碑,为紫光分销提供了更大的发展空间。2007年,紫光数码彻底贯彻清华紫光“健康经营、简单管理、高效运作、降低成本、提升整体核心价值”的策略,各项业务收入继续保持大幅增长。2008年,紫光数码被中国计算机报等各大IT媒体评为IT分销商第四大、第四强企业。如今,紫光分销完成了从10亿到30亿的再次跨越。紫光分销正在积极寻求突破发展的机遇,在不断提升管理水平的同时,加速作强做大。 



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