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紫光数码与合作伙伴共成长

  2010年2月初,紫光数码年度工作会议在紫光国际交流中心内隆重召开,会议上紫光数码总经理李敬从四个方面总结了公司2009年度全面完成预算指标的良好成绩。
  财务指标方面,紫光数码的销售额、毛利、周转、净利各项指标都达成或超额达成了年初计划,冗余库存低于4%、逾期率低于6%,不但达成预算,而且实现了业内领先的目标。
  客户管理方面,紫光数码实现了优质代理商比例大幅提升,有效代理商数量同比增长28.1%的好成绩。同时通过完善风险控制机制,紫光数码帮助主要合作伙伴建立了经营风险预警体系,达成了“不但要防止经销商对紫光的应收风险,同时要帮助经销商控制其自身来自下游的风险”的目标。在信息系统上,通过研发完善,实现了经销商返款实时上线,增加了透明度,提升了经销商的满意度。此外,坚持逾期罚息制度,通过奖励按规定收取到罚息的销售人员,有效的保证了罚息制度,并达到了减少总体逾期的目的。与此同时,2009年紫光数码加大在财智俱乐部运作上的投入,使俱乐部实实在在成为了紫光数码与经销商联络的纽带。
        竞争力方面,紫光数码在业内竞争排名中保持了排名前五强的行业地位。并且在各业务板块与竞争对手的单独比较中也排位靠前,优势明显。
  学习成长方面,紫光数码形成了一套完善的员工培训体系,有面向运营总监的“紫光数码管理讲堂”、面向产品经理的“产品经理沙龙”、面向业务团队的“讲武堂”、“讲师团”、“讲习所”;也有面向合作伙伴的“财智俱乐部”、面向全体员工的“午间培训”、“经验分享”;还有各部门自发组织的个性化培训,如:“运营部门专业内训”、”外设事业部骨干员工培训”,最后,针对善于学习、工作领先的员工,公司专门推出了作为奖励计划的“外派学习培训”。
  未来的紫光数码将致力于强化服务精神,打造一只综合能力强的业务团队,并立足于积极培训合作伙伴,与合作伙伴共同成长,建立特色品牌形象。


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