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我们能与别人比什么

“Get out of our thinking box”,这句话是我近日海口之行对合作伙伴公司销售人员训练的开始语。这句话是什么意思呢?很多人说是思维的理念,思维的枷锁,还有人说是惯性思维。现在最新的也是很多人认可的翻译是思维的空间,这包括两个方面:一是思维的理念,概念与依据;还有一个方面是思想的方法。每个人都有自己的思维空间,包括自己的理念和概念,依据与方法,这也就形成了每个人会有不同的习惯。如果一个人要不断地有好的发展,就要不断的更新自己的思维空间,这也是要终身去做的事。
每次我到一个新的地方出差,总是会找当地与我们紫光数码在华南合做最大的几个公司交流一下,还会选择为我们的核心代理公司做一个全员训练。这种训练有的是针对代理公司员工心态,也有的是针对代理公司员工的销售技巧,还有的是产品销售方面的训练。我会根据每个公司的不同情况进行不同的交流,帮助我们的核心代理公司更快的成长。
 我们与别的分销不比资金,不比产品线,不比格价,我们比培训。比对合作伙伴销售人员的销售能力训练。提高伙伴的能力,成为我们自身的价值。我们不只分销产品,更要分享知识和智慧。对合作伙伴销售人员能力的直接训练,是对合作代理商的最大帮助,深受广大代理商的欢迎。这次对海口佳创的训练,主要训练员工的心态。在与佳创总经理沟通的过程中,他也反映公司的增长很快,对员工的训练不多。员工的稳定性不高,普遍销售人员很浮燥。他目前很明显的感觉到,他们公司的员工的心态出了一些问题,很想让我们帮助他对员工心态方面进行一个培训。
依稀记得,我二十几岁时,刚毕业,进入公司,老前辈告诉我,在你这个年龄要想有好的业绩,没有别的办法,就是要练就一双“铁腿”与一张“铁嘴”。老前辈说你现在年青,你有的是什么呢,只有体力;要不怕苦不怕累,扫楼与扫街。想要业绩好只能用笨的办法,这是很有效的办法。三个月后,我的业绩在同批毕业生中非常出色。在二十几岁的时候,就是在看自己的体力。到了三十岁怎么办呢?这个时候看的一定是你的学习力。如果你有好的学习能力,那自己的职业生涯会有一个更好的发展。有好的业绩,随着公司在发展,你可能会到一个新的岗位,可能是一个部门的经理,也可能是渠道的经理。在这个时候你只会学习就不够了,还要善于总结,在学习和总结中,使自己不断提升。到了四十的人要怎么办呢?四十岁的人要看你的经历。四十岁的人想要有更好的发展,那你要有拿的出手的经历。没有好的经历,且只有一般的水平,要想再换个好一些的工作,那就要好好想一想了。五十岁看什么呢?看智力。经历了三十而立、四十不惑、年龄直奔五十的时候,你如果还想不通人间的冷暖,事物的规律,不能总结出人生的得失,没有处事的智慧,那你的职业生涯也就结束了。在这个年龄的人应是总结人生,与人分享,训练新人的时间了。六十岁看什么呢?六十岁看病历。人的一生最关键的阶段是六十岁,最难熬的时期也是六十岁,你的身体怎么样,在这个时候都体现出来了,在这个时间再看着这些病历,有问题的话你也无能为力了。所以,在你四十岁的时候你就要密切地关注你的身体了,这才是真正的本钱啊。七十岁看日历。 过一天算一天了,过好每一天啊!
可是我们发现,现在一些80后的人有时候很奇怪,二十几岁的人每天是在看日历!还说什么周一是黑暗,周二是绝望,周三是困苦,周四是希望,周五是曙光,周末才是解放!这对吗?如果现在年青的时候想的是七十岁的事,那我们老的时间想什么呢?没什么好想的,没有成功也没有失败。这样的人生有意义吗?人在一个阶段要做一个阶段的事,这样你才不会感到迷惘。
人生有不同的阶段,我们在不同的阶段自己的优势是不一样的。你现在发现你的优势了吗?你发现自己的公司的优势了吗?我们可以与别人比什么,只能比我们自己最有优势的地方,只有这样我们才会有竞争的优势,才可能突出自己。我们都要好好的发现自己的优势,让自己更加的优秀。

(紫光数码广州平台 朱玉宝)


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