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加强企业组织文化建设势在必行

“那么按杨三角理论,应该如何设计支持公司战略的组织架构呢? ”  

        “我认为战略架构不是我们成熟企业需要考虑的,关键是员工思维模式设计方面或可改进……”

     这是紫光数码总经理办公会框架内新增设的“总经理午间读书会”中的一幕,大家正在讨论副总经理王玲推荐的《组织能力的杨三角》一书对企业的借鉴意义。

     二季度紫光数码顺利完成了公司年初的各项预算指标,但过程并不轻松。在经历了2009年的金融危机之后,整个IT行业摩拳擦掌对2010寄予厚望,紫光数码也一如既往的在自己的领域冲锋陷阵,但是我们很快发现今年的竞争非常的激烈,某知名专业分销商甚至已经退出了自己的某些主力分销业务,而另一些激进的分销商则拉开了打价格战的姿态,也有实力雄厚的分销商借机开疆辟土,大规模投入和增加产线资源。我们通过分析认为,出现这两种迥异的市场行为是由于厂商预期普遍良好加剧了市场的竞争程度和分销商市场战略分析存在分歧造成的。

     其实分销业务万变不离其宗,以销为先导,因此紫光数码业务部门的应对策略是简洁的——加快市场节奏,加强渠道的精耕细作,行胜于言,业务部门终以实际行动保证了紫光数码业绩指标在行业的领先地位。

     在繁忙的业务空隙,紫光数码进行了一系列的文化建设与团队革新,包括设计业务员工流程使用手册,组建电话营销团队,以及如上提到的“总经理午间读书会”,等等。紫光数码的领导认为,这个时候正是加强企业组织文化建设,改进组织结构的最佳时机。


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