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紫光数码2010年度网络产品线销售年会

11月18日早上9点,“紫光数码2010年度网络销售年会”在北京的暖冬阳光中拉开序幕。全国网络销售精英齐聚一堂,并肩战斗的兄弟姐妹们在欢声笑语中体会到了团队的温暖。
上午的内部沟通会,CEO李敬对全国网络销售回家表示热烈欢迎,感谢他们的辛勤付出和为公司创造的价值,并寄予了高度的期望。李总的讲话激情洋溢,销售团队士气大增。接下来,信控、市场、供应链等部门分别就日常工作中遇到的问题进行了沟通。
下午1点30分,会议在网络事业部总监李强的主持下正式开始。来自H3C商业营销、供应链管理和产品部的三位厂商代表莅临参加了会议,分别就渠道管理与规划、计划排产与供应链管理、2011年新产品等内容一一做了介绍。
 
H3C商业营销部代表殷鸿介绍渠道管理政策
 
H3C 供应链部门代表蒋增光介绍产品排产、运输流程
H3C的计划排产与运输供货流程,对销售经理来说一直是最为关心,也是比较陌生的话题,通过厂商的详细介绍和讲解,相互间获得了一定的了解和更多的理解。大家听得非常认真,不时提出自己工作中遇到的问题,与厂商代表进行充分的讨论。
 
H3C产品经理范一强介绍了即将发布的SOHO系列新产品
 
销售经理们的“随堂测验”
H3C十分注重技术研发,每年都会针对市场需求发布许多新产品,销售经理们对新产品的功能、卖点十分关注,大家在厂商产品经理诙谐幽默、浅显易懂的讲解中对即将在2011年发布的新产品有了初步的理解。
接下来的“随堂测验”由厂商产品经理亲自出题,难度可不小,还有关于新产品销售思路的阐述,大家都很认真地答题。考试结束后,厂商产品经理对答卷进行评审,指出问题同时也对有新意、有亮点的思路给予了充分的肯定。最后,厂商产品经理在所有答卷中评选出最佳前三名。
           
获得第一、二、三名的销售与厂商代表合影
销售平时在自己的区域打拼,各具特色,各有所长,销售年会也是业务经验分享的好时机。沈阳平台梁玉分享了工作中如何利用培训、技术等资源,辅助销售、渠道拓展与维护。而福州平台杨榕讲述了在区域市场如何通过与其他总代互补优势,令自己的份额蒸蒸日上,并连续两个季度获得地区销售冠军的宝贵经验。这些包含生动案例的经验分享,让新老销售都感觉“受益匪浅”,也获得了厂商代表的一致认可。厂商代表殷鸿在点评时说:“这样的经验分享可以拿来作为销售范例了!”
 
销售梁玉作经验分享
 
销售杨榕作经验分享
最后网络事业部总经理王雅翎进行了会议的总结,感谢厂商和三位厂商代表对我们的支持,也对未来的网络产品销售工作提出了期望。会议在充满干劲和斗志的鼓舞气氛中结束,大家都对下一年的销售工作充满了信心!
 
网络产品事业部总经理王雅翎对销售们提出了新年的期许

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