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探索业务拓展新思路 服务器事业部开展一对一培训工作


在行业局势严峻、厂商政策多变的情况下,hp服务器产品代理商操盘愈加谨慎。为进一步打开我司包销产品hp塔式服务器的销售局面,服务器事业部积极研究对策,探索出渠道建设新思路——开展“一对一渠道强化培训”工作。为期一个月的首轮培训在今秋9月圆满结束,共有46家代理商、超过300人参加hp塔式服务器主题培训。


首轮培训旨在强化代理商对hp塔式服务器的销售惯性,培训中穿插服务器技术知识、销售技巧、行业案例、优惠政策等内容。代理商人员参加培训后,向客户推荐hp塔式服务器的热情明显有所提升,并能更加专业地从产品设计角度进行介绍和演示,提升成单率。


渠道培训背后的“准备工作”则被服务器事业部的管理团队视为重中之重,为了能端好“一碗水”,紫码的销售们为自身的“一桶水”付出了数月的努力。今年5至8月,事业部共组织了9次内部集训、7次实战演练/考试,销售们在忙碌的业务工作之余加班加点练出一身硬功夫,成为销售和培训兼长的多元型销售。进入第四季度后,服务器事业部管理团队针对首轮渠道培训的效果进行了评估并研究了改进思路,同时启动了下一阶段“渠道定制化培训”的准备工作。




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