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NetApp:联手紫光数码主攻区域市场


NetApp近日宣布与紫光数码达成战略合作伙伴关系,紫光数码正式成为 NetApp 在中国市场的又一家总代理商。双方将强强联手,凭借 NetApp 领先的存储技术和前瞻的Data Fabric 理念,依托紫光数码广阔的渠道覆盖和丰富的服务经验,将创新的产品和解决方案带给区域用户,共同拓展国内市场。

NetApp 进入中国以来,一直着力于自身渠道的建设和提升。对于 NetApp 而言,渠道合作伙伴是 NetApp 策略中至关重要的部分,特别是自 2014 年提出 Data Fabric 这一愿景以来,NetApp 以 Data Fabric 为核心,从产品、技术和生态合作伙伴各方面全面布局。此次与紫光数码的合作也被视为NetApp深耕中国,大力发展区域市场及云市场的重要举措之一。NetApp 希冀联手紫光数码,进一步开拓市场,依托其在三四线市场及垂直行业的多年积累,借助高附加值的应用方案,培养和拓展逐渐成熟的区域市场。

近几年,紫光数码的发展不断提速,并重点打造增值分销业务,大幅扩充增值分销产品阵容,得到了广大厂商的高度认可。此次与NetApp的合作,紫光数码投入了经验丰富的产品、销售与技术团队,支持NetApp原有业务对市场推广和技术服务的要求;与此同时,紫光数码还将整合原有的产品与渠道资源,在国内各级城市全力推广NetApp先进的存储方案,帮助传统IT渠道伙伴实现转型升级发展。

NetApp全球副总裁陈文俊先生表示:“互联网 + 的战略正在改变企业的业务模式和产品形态,IT的变革不仅仅发生在一线城市,也在不断推进区域市场的客户加速转型、实现业务创新。越来越多区域客户的IT建设已经超越了单一的产品采购和部署,转为对厂商和渠道合作伙伴所提供的解决方案的需求。而此次紫光数码加入到 NetApp 渠道生态系统中,给我们带来了更多的的资源和经验支持,将卓有成效地加强双方在区域市场解决方案需求的开拓能力,更好的服务于彼此共同的客户。”

紫光数码常务副总裁王雅翎表示:“NetApp倾力发展区域市场和云市场的举措与紫光打造‘云时代的IT综合服务提供商’战略方向不谋而合。紫光数码植根渠道服务,致力于为渠道提供灵活的融合基础架构解决方案,近年来也在不断提升围绕云计算搭建IT设施架构并提供相关服务的能力。NetApp拥有领先的技术、开放共赢的渠道体系,紫光数码有丰富的区域和行业经验,以及针对云市场的渠道与行业客户定制的供应链金融解决方案,两者的合作一定会碰撞出不一样的火花。”

NetApp 与紫光数码的合作体现出双方对区域市场的信心及加大市场投入的决心。合作关系建立后,双方将在技术、应用、方案上进行深层次的沟通与开发,致力于打造出适合国内用户的整合的解决方案。值得一提的是,在今年的 Insight 2015 全球技术大会上,NetApp 公布了针对于合作伙伴的专精培训计划,这些培训计划可以提高合作伙伴的专业知识和操作能力,从而更好地帮助客户充分享受  Data Fabric 混合云解决方案所带来的优势,为渠道合作伙伴生态系统带来更多商机。未来,NetApp将与紫光数码共同加大对中下游渠道合作伙伴的培育与支持,计划开展认证、系列业务培训与市场支持活动,包括技术支持、技术咨询等,以定制化的方案和产品满足合作伙伴各行业用户不同的个性要求,共同推动解决方案销售及加强在企业市场的拓展。

(原文标题:《紫光数码成为NetApp分销商,主攻区域市场》文章来源:商业伙伴  转载自:http://www.cnbp.net/news/detail/10858  本文略有改动)


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