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Marketing news

华中武汉Q2小机箱专场培训会

经过前期的筹划以及HP TSR的支持,2010年5月27日下午,华中武汉Q2小机箱专场培训会在武汉丰颐酒店顺利召开。
  天空淅淅沥沥下着雨,似乎预示着小机箱就象稻田里的庄稼一样得到了甘露的滋润,要在荆楚大地上绽放美丽的花朵。本次共邀请了12家在渠道和行业中比较优秀的核心代理参加。
   首先由华中大区销售总监胡贵平给大家讲解了紫光数码的企业文化,发展历程及目前在分销领域的地位;  
特别是以HP BPC 小机箱产品为主打的战略规划并就小机箱产品市场运作及未来小机箱的发展前景进行了阐述。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 各核心代理商对胡总介绍小机箱过程中,认真听讲,并做讨论

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 随后主机事业部产品经理邱小东系统地给大家介绍了此产品的卖点特性,产品定位,适合的销售群体;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

为增加各代理商的认识,小东手捧3000SFF的样机给大家逐一讲解,和大家详细介绍小机箱在招标打单过程中独特的节能省电、散热性能、空间占用小、20万小时无故障运行等独立且区别于大机箱和其他品牌机型的优势、以及紫光在价格保护、区域控盘、优先报备支持的能力,能够帮助大家极大的提升赢单率。

 

 

 

 

 

 

 通过邱小东现场用样机及结合PPT的讲解,各代理商对小机箱的产品又增加很多认识与理解;区域经理李建军在会议上也对小机箱在湖北的销售现状、发展潜力以及后期紫光将大力运用销售与培训紧密结合、渠道与行业优势互补的操作思路,努力使小机箱走进每一个渠道,深入到每一个行业,打造一个“合作伙伴都愿意卖、都会卖,都赚钱,让用户都能够真正受益、认可、增加主动购买力”的良好销售环境

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最后、HP TSR  陈帆 先生特别讲解了行业订单支持方面的“先报备先支持,客户关系优势支持,项目信息准确性,合理控制价格杜绝低价打压、恶性竞争”的四项原则,同时希望大家要善于整合厂家、分销的产品合服务,以及自身的分销能力和行业优势,把小机箱做成大生意,赚大钱的生意。

会后思考:只要我们用正确的方法去做正确的事,并一贯坚持、辛勤耕耘,就一定会有灿烂的收获。

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



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