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Marketing news

HP小机箱广州8月四站专场培训

珠海站

8月9日,在当地TSR李跃的配合下,紫光数码对珠海华讯和珠海正杰组织了一场小机箱PC专场培训,一共26名店面销售、渠道、行业销售代表参加。主要的内容分为:1、小机箱PC在国内外的现状与PC未来的发展趋势;2、零售终端的主流PC的利润状况3、小机箱产品最大的卖点以及对企业使用成本的贡献;4、紫光对锁单及全国控单的优势;5、如何一步步深挖客户需求扩大利润的销售案例分析

 

 

珠海华讯和珠海正杰的培训场景一

珠海华讯和珠海正杰培训场景二

广州主机销售经理黄文跃首先通过一个问题:让所有销售来找出自己心目中、客户心目中对小机箱可能存在的缺点提出问题。大家提出小机箱不方便拆卸;扩展性差;散热不好;价格比较贵。再针对这些问题一一为大家介绍。小机箱全免工具拆卸,大板设计,四根内存插槽,显卡升级口,独特的双CPU风扇散热,省电节能,让商家销售人员真正的去了解小机箱,他们提出的问题不是小机箱的缺点,反而是小机箱的一些独特的卖点。  

 

销售经理黄文跃在给珠海华讯和珠海正杰做培训场景A 

销售经理黄文跃在给珠海华讯和珠海正杰做培训场景B

在讲到小机箱PC产品时,对小机箱的产品线、各自的特点、华南区各家总代以及产品线、用户对小机箱PC关心的扩展性能、散热、价格方面以及潜在的用户群体等等作了详尽的讲解,特别是针对小机箱PC的功耗方面花了比较长的篇幅介绍,目前节能、省电对企业的使用成本方面算小账,精确的计算使用小机箱PC对企业使用成本的帮助,在坐的各位销售经理聚精会神、而且也非常认真的做着笔记,生怕漏掉每一个小机箱的卖点;

 

 

珠海华讯和珠海正杰的销售们聚精会神在听课A

 

 

珠海华讯和珠海正杰的销售们聚精会神在听课B

针对行业销售重点谈到了我们紫光在锁单控单相对于其他总代方面的优势,并举实际案例来给销售们做分析;针对零售客户,重点谈到了怎么去挖掘客户的需求,一步一步来扩大利润,并举了几个实际的销售案例来做分析。

预计2个小时的培训在热烈的自由提问、发言中结束了,在座的学员发言积极,针对目前市场情况、用户提出来的疑问、如何卖好小机箱等方面大家集思广益、都提出了很多实用的建议与观点;通过这次的培训来看,效果非常好,不仅是让一线的销售人员更加了解小机箱PC,而且让更多的人了小机箱PC产品不仅仅能满足客户的需求,还有更卓越的散热性能,而且还省电、环保,帮助用户节约使用成本,提高企业的竞争力,一定要大力去宣传、推广小机箱PC;

 


  
【深圳思高站】 
8月19日,针对深圳思高的一场小机箱PC培训,共有11名销售人员参加,主要的内容分为:1、PC未来发展趋势、小机箱PC在国内的占比以及在深圳的机会;2、小机箱的突出卖点3、如何控单、如何提高赢单率? 
未来PC的发展趋势:高度智能化、家电化、纤小化、环保节能的低碳PC是未来的发展方向,在欧美、韩国、日本以及香港、台湾地区等的小机箱PC已经占到PC市场的60%以上,而且国内小机箱PC仅占到市场的4%多一点,市场的发展潜力非常大,特别在深圳经济非常发达,但生活的成本很高,二企业的成本更高,因此低碳的纤小型PC不仅能节约办公资源,更重要的是能节约企业的使用成本,因此小机箱PC的市场潜力非常巨大,希望大家能抓住这非常好的契机借助HP的品牌优势差异化经营,异军突起;
在讲到小机箱PC产品时,对小机箱的产品线、各自的特点、华南区各家总代以及产品线、用户对小机箱PC关心的扩展性能、散热、价格方面以及潜在的用户群体等等作了详尽的讲解,特别是针对小机箱PC的功耗方面花了比较长的篇幅介绍,目前节能、省电对企业的使用成本方面算小账,精确的计算使用小机箱PC对企业使用成本的帮助,在坐的各位销售经理聚精会神、而且也非常认真的做着笔记,生怕漏掉每一个小机箱的卖点;
2个小时的培训不知不觉在热烈的自由提问、发言中结束了,在场的学员发言积极,针对深圳区域如何推广小机箱PC、大家如何通过配合控单、控货等方面来提高赢单率、利润率,从而提高小机箱PC的市场占比;通过这次的培训来看,效果非常好,不仅是让一线的销售人员更加了解小机箱PC,而且让更多的人了小机箱PC产品不仅仅能满足客户的需求,还有更卓越的散热性能,而且还省电、环保,帮助用户节约使用成本,提高企业的竞争力,一定要大力去宣传、推广小机箱PC; 

 


【河源瑞兴站】 
8月18日,对河源瑞兴组织了一场小机箱PC专场培训,一共18名店面销售、渠道、行业销售代表参加;主要的内容分为:1、小机箱PC在国内外的现状与PC未来的发展趋势;2、零售终端的主流PC的利润状况3、小机箱产品最大的卖点以及对企业使用成本的贡献;4、紫光对锁单及全国控单的优势;5、如何一步步深挖客户需求扩大利润的销售案例分享。 
广州主机销售经理黄文跃通过提问、找缺点的方式,将所有销售对小机箱产品的认识进行全新的诠释。引出了小机箱全免工具拆卸,大板设计,四根内存插槽,显卡升级口,独特的双CPU风扇散热,省电节能等一些独特的卖点,让销售人员真正了解了小机箱。

 


【东莞站】 
 8月20日,紫光数码华南大区总监朱玉宝与广州主机区域经理刘国栋销售经理黄文跃,专程赶到广州东莞,为广州东莞最大的合作伙伴东莞文一的销售人员,组织了销售技巧与HP小机箱PC专场培训.在HP东莞地区经理齐忠诚大力支持与帮助下,下午16:00-18:00点组织东莞文一的销售人员、渠道人员、及行业销售共68名人员进行了培训;主要的内容分为:1、介绍紫光数码2、PC未来的发展趋势以及 HP小机箱的商机3、店面销售技巧及电话销售技巧4、HP 小机箱的特点; 
销售经理黄文跃给大家进介绍了紫光数码及HP 小机箱的特点,店面的销售技巧。 
最后的45分钟时间华南销售总监朱玉宝给大家进行了沟通。首先讲了目前发展中我们的公司中存在的问题,再谈到电话的销售技巧是,最后谈到销售人员的发展及如何成为公司的中坚力量! 
东莞文一的销售还有产品经理都纷纷表示这个培训搞的很好,在分销中也是首次,也表态要在自己的三个核心店面尽快的拿样机摆上。 


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