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Media reports

2003~2004年十大分销商金榜

注1.表中营业额数据未加说明的系指各公司在中国大陆市场分销业务数据。 
注2.SP 市场研究中心参考各公司上报数据,并结合调查进行核实,当上报数据与调查数据不同时,刊登的数据为调查数据,仅供参考。 
注3. 神州数码(中国)有限公司营业额是SP市场研究中心根据其2002、2003财年年报和季报公布的数据,按照1∶1.06 的港元与人民币兑换比例,折算而成。 
注4.某些公司由于未能拆分出中国大陆市场的分销营业额数据,尽管其本身也有进入10大分销商的实力,但没有参与评选,如雷射电脑有限公司。 
注5.名次并列的公司按照字母顺序排序。
综观2004年10大分销商成功公司的排名情况,入围的企业名单与2003年基本一致。这表明了国内的IT渠道已经进入了一个相对稳定的生存状态。神州数码、佳杰科技、英迈国际已经确立了自己牢不可破的三甲位置。在现有供应商产品资源分割稳定的状态下,后来者将难以突破这三家企业的现有地位。
值得关注的是,从今年的整体状况看,分销商们的业绩增长幅度有所趋缓。他们纷纷表示在未来的发展道路上,注重企业的生存质量,比片面追求经营规模的扩大更为重要。这代表了分销产业已经进入良性的发展阶段。
在2004年分销商成功公司的评选中,我们加入了许多新的评选元素,希望能够更加客观的反映分销商们的经营状况。“质量比规模更重要”将是以后评选中我们突出的重点要素。

关于分销商综合实力考核
为了全面考察分销商的业务发展状况及综合实力,本次调查特别策划组织了下级代理商对分销商的评选活动,分销商综合实力考核的评选指标及说明见下表。
评选模型和方式说明 
综合得分评估模型为: 
SZ=Z(产品运作能力)*A1+Z(渠道信任度)*B1+Z(渠道管理能力)*C1+Z(渠道利润空间)*D1Z(I)=((∑ Ri)/I)*Ci
Ri:分销商细分指标得分 
Ci:细分指标的权重 
I:有效问卷数量 
Z(I): 单项大项指标得分 
SZ:分销商综合得分 
其中: A1、B1、C1、D1 分别为综合实力评估权重,分别为:0.25、0.25、0.25、0.25。
 
 
紫光
编辑点评 通过提升企业信息化管理水平,紫光分销能够实现在5小时内,完成每月财务数据的汇总分析。这从一个侧面反映出了该公司未来的竞争方向。
对物流、资金流的精准掌控是现阶段分销商生存最为基本的职能。因此在此前提下,竞争要求分销企业将运营风险控制在一定水平。针对瞬时万变的市场状况作出快速有效的反应,以求短时间内争取最大程度的收益或减少负面影响,是未来国内分销商生存下去的先决条件。
紫光分销一向带有学院派的企业管理文化,在经历了连续两年的调整和规划之后,我们看到,经过慎重的剖析,该公司已经对自身的分销业务注入了独特理解。“强调管理”是近两年分销商关注的焦点,但如何实施确实有效的方法,将“最佳的业务实践”与管理理论相结合是分销企业难以逾越的难关。从这个角度看,紫光以强调企业信息化为手段进而优化管理流程,确实是可行的方法之一。
将近17亿营收并不是紫光分销在2003财年取得最重要的成绩。从企业运营角度讲,单纯的业绩增长不能显示企业运营全貌。
近两年间,紫光分销潜移默化的改变着主营业务结构。除原有的HP 外设产品外,在PC整机、服务器、数码产品、甚至软件都有所斩获。截止目前,非HP产品线已经接近该公司营业额的50%,充分显示该公司多元化拓展分销业务的战略方向。
紫光分销认为,在市场竞争如此激烈的状况下,分销商对业务信息化的要求最为迫切。因此该公司继前年聘请世界四大咨询公司之一的毕博咨询,2003财年,又投入巨资全面整合企业信息系统,冀望借此提高运营效率与风险控制。
“渠道拓展部”是2003 财年紫光分销重新构架的职能单元。该公司承认,以现有产品规模和业务模式,在三四级市场该公司还有不少空白急待补充。值得一提的是,去年该公司实现了4个月内SAP ERP管理系统的顺利实施,成为ERP实施的经典案例,优化了该公司内部业务的管理流程和对运营风险的控制力度。

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