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Media reports

在转型中发展IT分销走向成熟


  2004年8月12日,一年一度的IT分销盛会——“2004中国IT分销竞争力年会”在北京西苑饭店成功举办。来自神州数码、佳杰科技、英迈中国、和光商务等主流分销商的领军人物与国内核心渠道的代表共同探讨了一年来IT分销面临的挑战和变化,神州数码、佳杰科技、和光商务等分销商高层把公司一年来在分销领域的实践经验与大家进行了分享。 
  经过近4个月的沟通、调查,本次年会正式公布了2003~2004中国IT分销商百强和中国IT分销商百大名单。其中,中国IT分销商百强是综合IT分销商的利润、投资回报、各产品线在厂商的排名、发展潜力、销售额、渠道覆盖能力、渠道认知度和认可度、厂商认可度、信息化水平等指标,体现了分销商的综合竞争力;中国IT分销商百大是根据IT分销商在2003年的销售额得出。 
  以单一产品为主要分销业务的企业在2003年都面临着巨大的挑战,市场增速变缓、综合性分销商加大投入、区域分销蚕食、利润率大幅度下降等,使不少单产品线的分销企业不得不寻找新的利润点。对于单产品线分销商而言,转型是巨大的挑战,一方面要保证原有业务的稳定发展,同时又要在新的领域拓展,其中存在的种种陷阱,值得这一类分销商思索。首先是新增业务是否和自己的资源匹配,其次是要逐步积累厂商关系、运作经验,不要为了拿到好的条件,不惜吃进大量产品,这样的风险是非常大的,2003年已经有好几家分销商吃了亏。从本次排名我们还可以清晰看到,除了前十名的分销商外,后面的排名与去年相比发生了很大变化,表明区域分销商的变化非常大。一方面是一些分销商主动调整自己的业务,最明显的就是宏图三胞,主动放弃了分销业务;另一方面,区域分销也面临诸多挑战,销售起伏大。 
  我们也欣喜看到,经过一年来的发展,广大分销商对分销业务有了更清晰的认识,分销正回归到生意的本原:通过分销的服务价值来获取利润。以往那些通过不计利润扩大销售额来融资、依靠自己的销售额占用上游资金等模式逐渐被摒弃。分销商在各个环节细化管理,提升对厂商、下游渠道的服务能力,通过自身的服务价值来获取利润。那些回报率低、账期长的项目逐渐被分销商抛弃。而在风险和效率的平衡上,分销商也在用实践去解决,方向都很明确,就是逐渐加深对直接用户的了解。对用户了解越多,越知道他们的需求、付款流程、关键部门等信息,这样,在备货时间上、资金风险上,分销商都能把控。而且,对用户越了解,最后得到这个项目的可能性就越大。 
  我们也衷心希望,经过一年的发展,明年的分销竞争力年会上能看到广大IT分销商的竞争力更上一个台阶。 
中国百强IT分销商  

   1. 神州数码控股有限公司 
   2. 佳杰科技(中国)有限公司 
   2. 英迈国际(中国)有限公司 
   3. 深圳和光现代商务股份有限公司 
   4. 威达高科技控股有限公司 
   5. 清华紫光股份有限公司 
   6. 上海朝华科技有限责任公司 
   7. 翰林汇信息产业股份有限公司 
   8. 北京方正世纪信息系统有限公司 
   9. 北京大恒创新技术有限公司 
  10. 北京富通天地电脑有限公司 
  11. 浙江浙大网新图灵信息科技有限公司 
  12. 北京晓通网络科技有限公司 
  13. 北京讯宜创新电脑有限公司 
  14. 美承经济信息(集团)公司 
  15. 北京中恒讯视科技发展有限公司 
  16. 中铁信息工程集团 
  17. 杭州市华力电子电脑有限公司 
  18. 深圳创捷科技有限公司 
  19. 广州爱联科技有限公司 
  20. 湖南新浪潮电脑有限责任公司 
  21. 北京瀚雄天达科贸有限责任公司 
  22. 佳都电子科技有限公司 
  23. 武汉蓝星电脑集团 
  24. 上海华清企业发展有限公司 
  25. 北京北纬机电技术有限公司 
  26. 安徽安联电脑集团 
  27. 广州正道科技有限公司 
  28. 南京福中信息产业集团有限公司 
  29. 北京锐利创新科贸有限公司 
  30. 广州东方四海科技有限公司 
  31. 广州西码数据技术有限公司 
  32. 福州计通信息技术有限公司  
  33. 广东新华胜计算机有限公司  
  34. 河南汇科电子有限公司 
  35. 苏州同方科技有限公司  
  36. 北京驷骑高新科技公司 
  37. 新华海科技集团 
  38. 北京三捷恒安科技有限公司 
  39. 深圳华强信息产业有限公司 
  40. 西安志成电子有限责任公司 
  41. 新疆虹联信息(软件)有限公司 
  42. 江苏经纬电脑有限公司 
  43. 北京怡华通联技术有限公司  
  44. 上海国微科技有限公司 
  45. 济南商友博思电子科技有限公司 
  46. 北京鸿合世纪科技有限责任公司  
  47. 深圳信诚科技股份有限公司 
  48. 北京东方雨晴科贸有限公司 
  49. 北京神州泰岳计算机技术有限责任公司 
  50. 湖南时运电脑有限公司 
   51. 沈阳市红网科技有限公司 
   52. 北京祥玉汇达科贸有限责任公司 
   53. 沈阳联创科技发展有限公司 
   54. 成都成百光电电子仪器有限公司 
   55. 郑州三联计算机技术有限公司 
   56. 江苏天技科技实业有限公司 
   57. 北京金山顶尖科技有限公司 
   58. 浙江同方科技开发有限公司 
   59. 北京清源华方科技有限公司 
   60. 上海仙成自动化设备有限公司 
   61. 上海中纺电子系统有限公司 
   62. 合肥永信信息产业股份有限公司 
   63. 三星博文科技发展有限责任公司 
   64. 陕西明讯远航信息技术有限公司 
   65. 哈尔滨哈联科技发展有限公司 
   66. 深圳安华计算机公司 
   67. 云南巨星电脑公司 
   68. 南京高登电子技术公司 
   69. 沈阳昂立电子有限公司 
   70. 广西联道计算机有限责任公司 
   71. 武汉德发电子信息有限公司 
   72. 上海赞禾电子产品有限公司 
   73. 北京长得瑞驰电脑有限公司 
   74. 广州北大明天资源科技发展有限公司 
   75. 北京天刚数码科技有限公司 
   76. 陕西时空数码科技有限公司 
   77. 江苏泰和威网技术有限公司 
   78. 上海理想信息产业有限公司 
   79. 上海红日科技有限公司 
   80. 武汉华兴电脑系统集成有限公司 
   81. 杭州明珠电子有限公司 
   82. 四川联胜科技有限公司 
   83. 上海昭利科技发展有限公司 
   84. 昆明展拓电脑科技有限责任公司 
   85. 长春东大电脑数码有限公司 
   86. 南宁新龙伟业科贸有限公司 
   87. 西安思安科技信息股份有限公司 
   88. 沈阳同舟科技经贸有限公司 
   89. 沈阳市阳光北联数码科技有限公司 
   90. 南京维优科技实业有限公司 
   91. 重庆盛维电脑有限责任公司 
   92. 合肥泰格网络技术有限公司 
   93. 广州网域科技有限公司 
   94. 南京金航宇打印设备公司 
   95. 北京金成联科贸有限责任公司 
   96. 合肥未来科技有限公司  
   97. 上海景铭科技有限公司 
   98. 南京强氏企业计算机有限公司 
   99. 上海万申信息产业股份有限公司 
  100. 合肥蓝地有限责任公司 

中国百大IT分销商  
   1. 神州数码控股有限公司 
   2. 佳杰科技(中国)有限公司 
   3. 英迈国际(中国)有限公司 
   4. 深圳和光现代商务股份有限公司 
   4. 威达高科技控股有限公司 
   5. 清华紫光股份有限公司 
   6. 北京富通天地电脑有限公司 
   7. 翰林汇信息产业股份有限公司 
   8. 上海朝华科技有限责任公司 
   9. 北京方正世纪信息系统有限公司 
  10. 北京大恒创新技术有限公司 
  11. 北京讯宜创新电脑有限公司 
  12. 北京晓通网络科技有限公司 
  13. 浙江浙大网新图灵信息科技有限公司 
  14. 深圳创捷科技有限公司 
  15. 杭州市华力电子电脑有限公司 
  16. 中铁信息工程集团 
  17. 美承经济信息(集团)公司 
  18. 湖南新浪潮电脑有限责任公司 
  19. 武汉蓝星电脑集团 
  20. 北京中恒讯视科技发展有限公司 
  21. 广州爱联科技有限公司 
  22. 北京瀚雄天达科贸有限责任公司 
  23. 北京北纬机电技术有限公司 
  24. 佳都电子科技有限公司 
  25. 上海华清企业发展有限公司 
  26. 广州东方四海科技有限公司 
  27. 安徽安联电脑集团 
  28. 深圳信诚科技股份有限公司 
  29. 新华海科技集团 
  30. 广州正道科技有限公司 
  31. 北京锐利创新科贸有限公司 
  32. 广州西码数据技术有限公司 
  33. 西安志成电子有限责任公司 
  34. 福州计通信息技术有限公司 
  35. 北京驷骑高新科技公司 
  36. 广东新华胜计算机有限公司 
  37. 新疆虹联信息(软件)有限公司 
  38. 苏州同方科技有限公司 
  39. 河南汇科电子有限公司 
  40. 南京福中信息产业集团有限公司 
  41. 北京怡华通联技术有限公司 
  42. 北京东方雨晴科贸有限公司 
  43. 上海国微科技有限公司 
  44. 北京三捷恒安科技有限公司 
  45. 深圳华强信息产业有限公司 
  46. 江苏经纬电脑有限公司 
  47. 北京祥玉汇达科贸有限责任公司 
  48. 浙江同方科技开发有限公司 
  49. 济南商友博思电子科技有限公司 
  50. 北京鸿合世纪科技有限责任公司 
   51. 郑州三联计算机技术有限公司 
   52. 沈阳市红网科技有限公司 
   53. 北京神州泰岳计算机技术有限责任公司 
   54. 湖南时运电脑有限公司 
   55. 沈阳联创科技发展有限公司 
   56. 成都成百光电电子仪器有限公司 
   57. 三星博文科技发展有限责任公司 
   58. 陕西明讯远航信息技术有限公司 
   59. 江苏天技科技实业有限公司 
   60. 北京金山顶尖科技有限公司 
   61. 北京清源华方科技有限公司 
   62. 上海仙成自动化设备有限公司 
   63. 上海中纺电子系统有限公司 
   64. 合肥永信信息产业股份有限公司 
   65. 广西联道计算机有限责任公司 
   66. 武汉德发电子信息有限公司 
   67. 沈阳昂立电子有限公司 
   68. 哈尔滨哈联科技发展有限公司 
   69. 深圳安华计算机公司 
   70. 云南巨星电脑公司 
   71. 南京高登电子技术公司 
   72. 上海赞禾电子产品有限公司 
   73. 陕西时空数码科技有限公司 
   74. 北京长得瑞驰电脑有限公司 
   75. 广州北大明天资源科技发展有限公司 
   76. 四川联胜科技有限公司 
   77. 长春东大电脑数码有限公司 
   78. 江苏泰和威网技术有限公司 
   79. 上海理想信息产业有限公司 
   80. 上海红日科技有限公司 
   81. 武汉华兴电脑系统集成有限公司 
   82. 杭州明珠电子有限公司 
   83. 上海昭利科技发展有限公司 
   84. 昆明展拓电脑科技有限责任公司 
   85. 合肥未来科技有限公司 
   86. 南京强氏企业计算机有限公司 
   87. 上海景铭科技有限公司 
   88. 北京金成联科贸有限责任公司 
   89. 南宁新龙伟业科贸有限公司 
   90. 西安思安科技信息股份有限公司 
   91. 沈阳同舟科技经贸有限公司 
   92. 沈阳市阳光北联数码科技有限公司 
   93. 南京维优科技实业有限公司 
   94. 重庆盛维电脑有限责任公司 
   95. 合肥泰格网络技术有限公司 
   96. 广州网域科技有限公司 
   97. 南京金航宇打印设备公司 
   98. 上海万申信息产业股份有限公司 
   99. 合肥蓝地有限责任公司 
  100. 长沙盈联电脑有限公司


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