关注我们:

当前位置:首页 > 集团动态 > 媒体声音

Media reports

紫光分销走上坦途

    在实现3年目标的基础上,2004年紫光分销事业部的最新的规划是:通过三步走的策略,到2006年成为国内IT分销市场规模第五大、营运前三强的企业。   
    谈起2004年上半年的业绩,紫光分销公司总经理彭志强掩饰不住满脸的兴奋。   
    彭志强介绍,2004年上半年,紫光分销的业务增长了30%。其中,第一季度行业大单猛增; 第二季度,在国外品牌机架式服务器市场中取得了突破性的增长;在传统的HP外设分销业务方面,不但达成了销售预期,大规模拓展了渠道数量、降低了库存,而且还成为HP一系列新品的独家分销商;在新业务方面,施乐打印机推广工作已开始进入良性循环。SAP业务走过一段弯路后也开始走向正轨。   
    取得如此优异的成绩,紫光认为一方面是市场原因:第一季度国内IT市场发展迅猛。另一方面,从管理角度看,紫光2003年上线的SAP ERP系统对紫光的决策支持起到了极大的支持作用。   
    彭志强表示,未来紫光分销的目标是成为国内规模第五大、营运前三强的分销企业。为实现这一目标,紫光制订了三步走的策略。   
    “首先是要有一个健康的现金流。”彭志强介绍,以前很多企业对现金流的考核模式是:营业收入→净利润→客户满意度→现金流。紫光认为,对于一家分销企业来说,如果现金流出现问题,很容易导致资金流的整体崩盘,因此在紫光的考核体系中,现金流的考核排在第一位置,其次才是客户满意度、净利润及营业收入。紫光的目标是对现金流的管理能进入分销企业中前三名。   
    其次,依靠信息系统加快渠道拓展的速度。“目前在分销市场中,英迈、神州数码、紫光使用的信息系统都很强大,在信息系统建设方面,紫光已处于市场领先地位。”   
    未来紫光将依靠信息系统,在拓展渠道数量方面进行大力突破。“在厂商大力开展直销业务的今天,这点对分销企业来说尤其重要。” 彭志强介绍,以前渠道的信用额度全部由总部批准,对于一些偏远地区来说,授信的成本非常高,现在由于信用管理系统全部放在了系统中,因此5万元以下、7天内的授信,区域经理就可以批准,不但加快了渠道拓展的速度,而且也有利于各区域管理层负起信用管理风险的责任。   
    第三,大力提升客户满意度。“紫光希望3年后能够在用户心目中树立紫光是客户导向型企业而非贸易型企业的全新形象,因此提升客户满意度对紫光来说是一个战略层面的问题,在这方面,我们一定要作到业内的NO.1。”   
    彭志强介绍,以前紫光满意度的考核主要为价格及账期,未来,紫光将立体化关注渠道生存状态,对其发展的支持将更多体现在人文关怀等方面。“目前紫光针对不同渠道推出了两大支持计划,一个是针对核心代理的A计划。另一个针对普通渠道的神舟5号计划。紫光希望通过不同的策略,针对不同的代理,能够给渠道提供量身定制的支持。”   

(计算机世界报 第32期 E10)


惠普联想戴尔三星H3C紫光集团紫光股份清华控股清华大学网站地图

版权所有 © 2013 紫光数码(苏州)集团有限公司 All rights reserved. 京ICP备05015486号 京公网安备11010802015531号    举报邮箱:zgsm_jbx@thunis.com