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2005中国IT渠道冠军评选评委会成员之一彭志强


彭志强:评选“渠道冠军”的主要目的有两个:一是展现出渠道是一种力量、一种资源;二是让厂商能够参与进来,与渠道进行互动,提高其渠道管理水平,对之前不好的做法进行纠正。最主要的目的是第二个。 
这就要探讨一个问题:厂商把渠道当作一种战略还是一种战术?现在虽然很多厂商主要通过渠道来销售产品,但是如果将渠道作为一种战术,就会把渠道当作压货的地方,压死了再另外换一家,而不考虑渠道商也要做生意。如果是战略上的合作,厂商应当把渠道当作真正的合作伙伴,实现共赢——这不是一个口号,而是要认真去实施。“渠道冠军”是完全由渠道评选出来的,所以渠道力的比重还可以更高一些。 


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