关注我们:

当前位置:首页 > 集团动态 > 媒体声音

Media reports

紫光数码:重视生意风险管控

    2008年,紫光数码更加强调基础管理,特别是风险管理和费用管理,提升资金周转效率,以健康、稳健、务实的经营风格,不断扩大经营性现金流的增长。优化业务结构,加强渠道培训和渠道管理,与合作伙伴共同抵御经济风险。虽然增长速度较上年有所放缓,但依然达到了保增长的目标。
    “经济环境调整,渠道就会经历大浪淘沙,没有竞争力的企业会被淘汰,没有信誉的企业会跑路,这对分销商而言,未必都是坏事。”紫光数码CEO李敬强调:“我们一直在牵引合作渠道的比重,提升中小渠道合作占比”。渠道拓展和渠道结构优化是紫光数码常抓不懈的基本功,但风险控制依然放在首位。风险来自于内、外部,来自于上、下游,风险防范不仅在分销环节,更需要整个产业链都树立风险防范的屏障。因此紫光数码的信控体系不仅在内部覆盖,更延长至了二级代理,帮助渠道增强信控意识,识别风险,给予渠道更多的支持、服务。这也是紫光数码渠道服务增值的体现。
    另外,紫光数码自主开发完成的协同商务系统EUNIS从设计期初,就定位于合作伙伴和紫光数码直接业务沟通的电子商务桥梁。所有的订单、销售、返款、信用等数据都是实时而透明的。
   2008年紫光数码的各业务线稳健发展,逾期率低于5%,坏账率低于万分之二,抗风险能力得到大幅提高。
    具体业务方面, 2008年紫光数码引入了诺尔宽幅数码印刷机、户外喷绘机、HP 硒鼓、AOC显示器辽宁区域业务、明基光存储等业务。但紫光数码并认为这是扩张业务、扩张规模,相反李敬强调,要“选择适合紫光数码的业务和我们擅长的业务”,不要去做“高风险高毛利业务,更不做高风险低毛利业务”。
对于紫光数码的战略定位,李敬认为,作为一个综合性的分销商,紫光数码不局限于某一种模式,而是以市场和客户的需求、产品的特性和自身的优势,在原有营销模式基础上,融会贯通,创新出最适合的多元化模式。比如海量分销产品,可以采用高效周转和成本领先的模式运作;区域分销,可以采用速度、效率、灵活多变的模式运作;商用系统产品,可以采用全面的产品选择、更细分的解决方案和销售服务的模式运作;个人消费产品,可以采用渠道覆盖、店面覆盖、店面培训和管理以及PSI等的模式运作……总之,分销模式无定式,只有适合的才是最好的。
    对于2009年的态势,紫光数码判断,整体IT市场还是呈现增长的态势,国家宽松的货币政策和利率的下降,将有利于降低资金成本。紫光数码表示,将密切关注宏观经济形势以及IT市场的变化,继续寻求与其他国际供应商结盟,发掘投资机会,以“资源+资本”双轮驱动,在发展中寻找新资源,形成多层次的合作,发现和争取新的资本机会,提升公司资本实力。在深入拓展与上下游的合作的同时,增强产业链的资源整合能力,提升4-6级市场渠道伙伴的比重。

惠普联想戴尔三星H3C紫光集团紫光股份清华控股清华大学网站地图

版权所有 © 2013 紫光数码(苏州)集团有限公司 All rights reserved. 京ICP备05015486号 京公网安备11010802015531号    举报邮箱:zgsm_jbx@thunis.com