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2010年的一场战役:再一次验证自己

    2010年对紫光数码华南大区来说是非常给力的一年,华南大区的年营业额取得了可观的成绩,这个成绩是华南大区所有同仁的贡献,借这个平台我真心的对华南大区所有同事们说一句感谢。也感谢公司对华南大区的支持,相信这个奖是给我的,也是给华南大区全体人员的。 
    2010年紫光数码总经理李敬提出了目标,在渠道中树立“紫光数码人能力强”的好口碑。我们主要操作的是渠道的业务,要在渠道中树立这样的口碑,不论是对公司或对个人将是一个很大的认可。如何才能树立能力强的口碑呢?这个问题的答案太多了,我认为打造出能打硬仗的团队,就可以在渠道上树立“紫光数码人能力强”的印象。  
    对于 HP 小机箱分销业务,紫光数码接手全国唯一总代的时间不长。华南的问题很严重,2009年下半年我们刚接手HP 小机箱时,惠普华南大区的月销售台数只有 238台。以前做小机箱业务的代理公司都在转做 HP 的大机箱的产品,只有用户有需要时才会订一些。2010年1 月我们接手后华南区销售的数字是 430台。我们面临着一系列问题:产品的价格高、散热性不好、机箱小、拆卸不方便、可扩充性差等等。不仅我们的代理没有信心,我们的销售也没有信心。可以想象这时厂商对我们能做好小机箱业务的信心也不足。HP的小机箱业务确实是不好做的业务,必须打一场硬仗。针对这种情况,2010年 7月公司把HP 小机箱业务定义为公司战略业务,领导要求大区总监亲临一线主抓这个项目。我想如果能把这个项目做好,不仅能再一次验证自己,也可以在渠道上树立“紫光数码人能力强”的印象,一举两得啊!
    那快速行动吧!首先以身作则身先士卒,在要求团队成员的时候,时刻想到自己要一马当先。自己做到了,同事们就会自动战胜困难跟着行动了。身先士卒,不仅要有技巧也要有实力啊。与员工一起摸爬滚打,会更加提升员工的自信心。我们感觉目前小机箱销售难主要的原因归根两个字:观念。要改变代理商的观念,培训是一个很好的方式。在 2010年下半年我带领区域经理和销售经理给代理培训,做了近二十场的培训,培训过后马上给代理备货,并与他们一起站柜台,一起跑客户,销量也在慢慢提高。其次,找到合适的员工。在小机箱业务中,
主机业务人员换的是最频繁的。不主动、不勤奋、没有信心的人,通常也做不下去。最后,关心与悉心培养员工。员工到公司不仅仅是为了薪水,也为了提高与发展。仅仅用薪水是留不住员工的,在员工出差或拜访完代理后,主动的了解、关心与问候,并帮助其解决问题,把自己的或其他同事的经验分享给他,这样员工也会更加努力的工作。个人能力提高了,竞争力也会随之提高。 经过半年的努力,2011年 11月及 12 月我们销售的 HP 小机箱台数分别达到 1010 台与 1090 台。华南大区的成绩得到了公司与厂商的认可,渠道代理也称赞“紫光数码人能力很强!”2011 年我们的销售目标是达到 2000 台,希望大家一起见证。我能为自己在这样优秀的大区做领头人,与同事们一起成长、成就和成功,感到无比自豪与骄傲。 再次感谢紫光,紫光的各位领导、同事以及所有帮助过我的人。

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