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坚持


紫光数码副总经理:王雅翎

    DELL是09年春天开始引进的产品线,见面时才发现对方的负责人是以前在HP的合作伙伴,只是有很多年没有见面了,只寒暄了片刻,大家的生疏感就消除了,毕竟曾经是很熟悉的朋友。 
    忽然,对方看着我感慨道“你的变化可真不小啊!刚认识你的时候还是个小姑娘,现在……”(那时我刚刚生完小孩儿,还在产假中,所以身型上确实变化很大) 

    我忙接话道“对,现在是小姑娘她妈了!” 
    “你在紫光有多久了?”对方好像忽然间意识到了一个时间的问题。 
    “今年刚好十年。” 
    “都十年了,中间就没有离开过吗?”言语中充满了质疑。 
    “没有。” 
    “那你还真挺……”对方一时不知用什么词来形容。 
    “真挺坚持的,是吗?”那一刻我甚至都有些被自己感动了。 
    “对!”他的表情显得有些复杂。 
    是啊,现如今跳槽早已是公认的晋升、加薪的捷径,很少有人再愿意像父辈们一样长时间的去坚守,去靠时间来磨练与积累。坚持是什么?是种信念和精神,是心中对梦想的追求,是亘古不变的真理,是每一个人心中都想拥有的长期意念。 
    坚持是成功的必经之路,达到成功的目标是一个过程,在这个过程中要遇到坎坷和失败,要付出代价。所以能否知难而进,战而胜之,对确定的方向锲而不舍,坚持既定目标是重要贡献和牺牲的同志们表示诚挚的歉意和由衷的感谢!
    今年是进入紫光的第 12 个年头了,比较起来,DELL是接手的产品线中难度最大的一个,也是变化最快的一个品牌。双方经过1个季度的磨合,紫码09年8月起动DELL业务,当时的合作部门是 DELL-SMB;3个月后,DELL公司1DD 和 SMB部门合并,SMB部门并入 1DD部门成立 CSMB;紫码重启业务合作沟通和谈判,10年2月做为DELL CSMB 新的合作伙伴加入 DELL;3个月后,DELL公司组建全球商用渠道合作部(GCC),10年9月,紫光股份成为GCC 合作伙伴;3 个月后,DELL SNP产品纳入渠道体系……虽然现在 DELL 的业务还算不上运作成功,甚至连稳定都还谈不上,但这些时间点的背后,都是厂商人员的变化、部门的调整、政策的改变,对我们都是巨大的挑战,最终都会落实到财务报表那一列列严谨的数字上,每次变化的前后都必然伴随着与 DELL 无数次的沟通洽谈,有争执、有协商、有僵持、有妥协、有合作……,一路走来,压力很大、挑战很强。全国 13个平台的销售人员从招聘到稳定,历经 4轮淘汰才最终组建成今天这个能打硬仗的团队。作为业务的带头人,我首先要做的就是调整好心态,要有足够的耐心与积极的心态去应对一个视“不变的就是变化”为宗旨的合作伙伴,同时也要摒弃一些惯有的思维模式,因为事实证明过去的成功经验往往难以支撑未来的发展,这其中有外部环境变化的因素,也有企业发展的不同阶段的内在要求,更有人员观念、认识及习惯等方面的诸多因素。是什么督促我们一步一步积极走来?是什么让我们饱有动力和信心?就是坚持,但我相信我的坚持不是盲目的,因为我坚信公司的实力,坚信团队的能力、坚信合作的前景……。 
    坚持是一种坚定的信念、执着的追求、可贵的自信、一种幸福的自豪;坚持是只隐形的手,我们摸不着看不见,却能感受到它带给我们的力量,或许在你身临其境的时候,你会发现其实走进去之后一切远没有你想象的那样可怕,一切的一切都是如此的顺其自然,只要你肯付出,只要你有那份坚持的勇气,那么所有的困难对于你而言将都会成为迈向成功的驿站。



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