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渠道地图研究系列之二:分析IT市场走向时需要考虑的要素


    IT Spending是一个节点性的指标,以静态指标为基础,通过对影响市场发展因素的分析,对目标市场的发展趋势作出可量化预测,从使用者的角度来看更具有实际意义,这也是季末岁初诸多工作计划所需的最基础的支撑信息。以下将从实际项目的角度出发,简要探讨在分析IT市场走向时需要关注的重点要素。

 

经济环境的影响

    IT行业既是一个单独的行业,又依托其他经济行业而生,作为经济体的一部分,经济环境的变化必然会对IT市场的发展带来一定的影响。在实际计算中,经济环境对IT Spending的影响,主要通过经济指标的预测与修正来在最终结果中体现。我们通常按照以下三个方面来分析经济环境对IT市场发展的影响:

    1、全球经济环境。在产业结构中外向型经济比重较高的行业与区域,要考虑全球经济环境的发展趋势对样本市场中业务的影响。以制造业为例,2009~2010年,美国的经济危机就给东莞的制造企业带来了极大的影响。该事件对本地区企业的影响会持续多长时间,未来的走向是什么,这些都应当从对经济指标的评估中体现。

    2、国内经济环境。尤其要关注一些重点项目对目标市场投资环境的影响。例如,在分析物流行业的经济环境时,就要考虑到各地区在建设物流中心上的投入对行业经济环境的拉动作用。

    3、样本城市微观环境。例如,在分析制造业的IT Spending发展趋势时,同样是在东莞,部分核心企业利用外部环境变化带来的调整期,积极升级自身的信息化平台,优化业务流程以提高生产效率。与前两个方面不同的是,微观环境的影响应在最终的行业系数中给予体现。

 

政策变化的影响

    关注政策对IT市场的影响非常重要,这是由国内IT市场的特点决定的。Channel Map的研究数据显示,不完全统计,国内企业IT市场中,有6成以上的市场份额与政策的驱动有直接或间接的关联。在此背景下,对国家及地区政策有清晰的了解,有助于IT服务商更好的把握市场发展的脉络。

    政策的驱动在经济指标和行业系数中都有体现,例如,大力发展电子政务的政策直接拉动了政府行业的信息化投入,医疗改革中,“建好三级平台”的政策直接拉动了医疗行业投入中信息化所占比重等。除对宏观市场的影响外,很多政策本身也包含着对IT服务商的成长扶持计划,利用得当的话,对IT服务商的发展也会起到一定的作用。

 

大型事件的影响

    在对重点城市的市场发展趋势进行预测时,需要考虑到一些大型事件的影响。例如,2014年,山东省运会将在济宁举办,之前几年的准备工作会给本地IT市场的投入带来一些积极的影响;2008年,汶川地震后,东莞对口支援映秀重建,在随后的两年内,东莞在各类相关项目中投入了超过10个亿的资金,这些也会给东莞本地的IT市场带来一些影响。实际操作中,对这些影响的幅度和周期都要进行有效评估,并量化后在经济指标中给予体现。

 

厂商推动的影响

    尽管大家都在强调,“以用户需求为中心”才是主流,但不可否认的是,上游厂商对市场的引导仍对IT市场的发展有着重要的影响。客户逐渐接受了多核,接受了虚拟化,接受了在关键应用中引入X86……这些都与厂商的推动有着必然的联系。上游厂商有着技术和资金上的优势,在热点应用领域的投入甚至在某种程度上左右着市场的发展,因此,关注上游厂商在市场中的布局对清晰掌握市场发展脉络有着重要的意义。

    与前几个要素往往较为复杂的局面不同的是,分析上游厂商对IT市场的影响有更简明的脉络:盯紧各领域的领导型厂商即可。多关注一下Intel、IBM、Lenovo、Huawei等厂商,他们在主推什么产品,在主推什么应用,推广的进程如何,这些内容都需要在评估市场变化时给予考量。

 

客户需求的影响

    严格意义上而言,客户需求才是一个市场发展的最基本的内在推动力.经过十几年的发展,国内客户在信息化意识方面的积累日渐成熟,多数企业都能根据业务的需要的提出针对性的信息化推进计划。从近五年来国内信息化市场的发展趋势来看,无论是个人用户还是企业用户的需求,释放的节奏都进入了较为稳定的区间,这在Tino的IT Spending计算模型中有清晰的体现。大样本量的跟踪数据显示,近几年,各行业不同年份IT Spending系数都保持在一个相对稳定的区间,波动并不大。因此,判断客户需求变化对IT市场的影响重点就放在了不同的信息化阶段中软件、硬件、服务之间的结构变化及客户采购习惯对品牌的影响等层面。通过对不同类型客户信息化推进计划的详细了解,即可对上述内容有一个相对清晰的了解。

    同时,从另外一个角度来看,平稳的客户需求释放节奏意味着:继设备普及拉动的第一波IT市场发展高峰过后,以基础IT应用为核心拉动的第二波IT市场发展高潮也可能即将过去,若单纯靠用户需求的拉动,在未来几年,IT市场将很难再出现井喷式增长的局面。因此,对于现阶段的IT服务商而言,要想继续保持自身业务的高成长性,深度挖掘客户的需求,结合云计算,大数据,移动互联等新技术,新应用的落地,推动客户业务流程再造,进而打造新的市场成长源动力,就显得十分必要。换句话说,维护好手中的客户资源能够奠定未来发展的基础,在未来市场的源动力选择上站对队伍才能抓住下一个机会。


转自:商业伙伴


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