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华三的新IT时代 从销售产品到销售平台


    11月26日,杭州华三通信举办了成立十年来的首次用户大会。

    应该说,华三很早就有资格召开用户大会,十年来其已有2000万台设备在网运行,连续四年成为中国企业市场份额第一名。但为何首届用户大会选择在此时,因为华三认为,新IT时代将为产业带来一场革命。


互联网化的二元素

    40年来的IT发展,逐次经历了主机时代、服务器时代、互联网时代,而2010后,陆续出现了云计算、移动互联、大数据等新兴技术,很多人认为,一个新时代已经开启。杭州华三通信技术有限公司首席执行官吴敬传表示,“我们过去习惯以一种设备,或一个技术名词来命名一个时代,但我们正在经历的IT时代,除继续保有技术特征外,还融合了经济、体验、社会等因素,因此我们将其定义为‘互联网化’时代。”
    在吴敬传看来,“互联网化”可以分为两个层面理解,其一是“互联网化”能力,即云计算、大数据、SDN等;其二是“互联网化”精神,即在能力驱动下,实现商业模式创新、业务体验创新。
    以此定义判断,在互联网化时代,变革刚刚开始,其从消费互联网开始,并即将进入工业互联网,有些行业,互联网化革命已经达到60%,而有些行业则刚刚起步。吴敬传说:“在互联网化革命中,IT的角色从辅助工具,变为各行业核心业务的驱动力,我们称之为新IT。因此,互联网化时代就是以新IT为核心推动力来驱动变革。”


新IT驱动互联网化革命

    所谓新IT,必与传统IT相对。华三认为,传统IT是以个性化的架构,支撑用户个性化的应用,以个性化的硬件设备,承载个性化的应用系统,而新IT时代将使用一种架构,支撑用户的个性化应用。
    华三提出新IT概念,而我们更关心在新IT框架下,华三如何定位,如何实现其定位的调整。新IT的架构是:以标准化的底层平台和抽象化的中间层,支持个性化的上层应用,中间层要实现全面虚拟化、实现SDN、实现资源自动化调配,而由中间层包裹的底层平台,即构成新IT基础架构。“华三未来的定位将成为新IT基础架构服务商。这是一场真正的革命,以前华三面向用户交付的是设备,现在我们交付的是平台,是面向应用的平台。”     吴敬传说。“当然,华三提出新IT概念,并不是要否定传统IT,而且在很长一段时间内,新IT还将与传统IT并存。”


新IT改变了什么

    如上所述,新IT改变了向用户交付应用的模式,具体来看,新IT至少具备以下三方面价值:其一,可定义。业务部门能够深度参与基础架构建设,进行IT业务流程自定义和软件定义。其二,自适应。在互联网化时代,如果竞争对手推出一项新业务,但我们因为IT架构的拖累,要两三个月之后才能推出,对不起,到时候市场已经不是你的了。新IT可实现新业务快速部署、业务快速变更以及自动适应业务变化,真正做到随需应变、动态平衡。其三,平衡,即损有余而补不足。哪里的资源不足就将资源调配到哪里,用户在哪里获得的体验最好,就在哪里申请资源。
    基于此价值,华三提出了意为“简易、变易、不易”的“新IT 易之道”理念,来满足新IT时代用户在IT与业务层面的更高需求,同时掌控IT与业务之间的平衡,在战略上通过技术创新来驱动变革。
    在具体实现上,华三通过云华三Cloud、融合数据中心CDC、软件定义网络SDN、IT移动化BYOD、 新运营网FlexCarrier、智慧城市SmartCity等技术方案,在业务定义、控制层、虚拟化、物理设备层等各个方面对用户的业务给予高效支撑,帮助用户缩短新业务上线时间和业务变更时间。华三市场部总裁王巍表示,“通过可定义、自适应和动态平衡,能够让新业务上线时间缩短90%以上,业务变更时间缩短90%以上,IT资源利用率提升50%以上,自适应业务变化,实时资源优化。”

转自:商业伙伴-20131203


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