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Dell World 2013:完善企业级渠道生态圈


    在两周前举办的Dell World发布会上,戴尔企业集团负责人Marius Haas介绍了公司未来和ISV、服务商等主要增值渠道伙伴的合作关系扩展计划。他表示,戴尔的生态圈将会对合作伙伴提供更好的支持,更快速地推动合作伙伴采用更先进的方案。
    “在过去,渠道业务采用独立的体系,拥有独立的管理人,和直销团队完全独立。”Haas说,“而对我们而言,只要戴尔的业务能够获得增长,销售途径是直销还是渠道并不重要。而在目前戴尔的渠道体系中,大量的企业级客户是直销团队无法覆盖或者无法满足的。将渠道的业务和戴尔的业务整合在一起,统合成生态圈式的一体化销售组织,是我们未来要做的事情。”
    “戴尔拥有全面的解决方案,能对每个部件进行优化,降低TCO并提供更好用户体验和可用性。”HaaS说。他介绍,在企业级IT渠道生态圈中,有许多合作伙伴在特定的领域有所专长而在其他的方面更需要得到生态圈的帮助,而戴尔则可以为合作伙伴提供这样的助力。
    Haas表示,发展2到4级城市的增值伙伴,在未来中国的市场中将是最为主要的工作。他表示,戴尔目前在二到四级城市的覆盖工作尚不如一线城市完善,而在当前全球合作伙伴计划的大策略推动下,要想推动直销和渠道团队真正融为一体,扩展当前的覆盖面对于建设真正的合作伙伴生态圈尤其重要。因此,戴尔将会在这一级别的市场中投入重点资源。
    但同时,对于大方案商合作伙伴之间的关系也不会因此而弱化。“我们的目标是把基于云的、安全的解决方案退给全球的大型企业用户,与大合作伙伴之间的关系是非常重要的。我们与埃森哲之间达成的合作关系会是一个好的开始,未来戴尔会更依靠大方案商伙伴,为企业级安全和云环境的部署提供更好的咨询和服务。”Haas说。

转自:睿商在线-20131226


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