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戴尔GCC新掌门:对渠道将长线投资


    在刚刚结束的在美国得克萨斯奥斯汀举行的Dell World 2013活动中,新任戴尔渠道业务掌门人,全球副总裁Cheryl Cook表示作为一家私有企业,戴尔将会对合作伙伴提供长线投资,帮助合作伙伴加速决策进程。
    “戴尔公司从未获得如此振奋人心的机会,在私有化之后,我们的创新速度将得到大幅强化。对于戴尔自身和渠道伙伴的市场机会把握和增长前景,我们都非常乐观。”Cook说。
    是时,戴尔刚在Dell World 2013中发布一系列针对渠道支持的新政策,包括推动直销体系更多地与渠道销售力量融合,以及通过PartnerDirect计划为渠道提供更多培训支持等。
    Cook表示,在全球任何一个地方,戴尔渠道业务都在以超出市场水平多倍的速度增长,而如何保证更高的渠道业务增长速度,未来的机遇将在几个方面,即中型市场、融合产品、云和服务等领域。


    Cook认为,中型企业市场在未来将是合作伙伴业务高速增长的机会领域。这一市场的IT采购需求旺盛,合作伙伴容易切入,而且属于高价值的解决方案领域。戴尔将在这一市场强化与合作伙伴之间的关系,提供包含数据中心、安全和网络在内的复合产品及方案。
    而在融合产品领域,Cook表示在公司并购了越来越多的企业之后,合作伙伴可以销售的产品线将会更为丰富,原来销售单一产品的渠道将能销售包括服务器、存储、网络和软件在内的多个产品,并且在可连接的安全、以及企业级移动解决方案等领域为用户提供更丰富的选择。比如戴尔刚在大会上发布的Fluid Cache一体机产品,这款具备5MIOPS以上技术能力,瞄准EXADATA和PUREDATA等市场主流数据一体机应用的产品,就能够在性能、标准化和总体拥有成本等方面,为大型方案商在企业级关键业务中带来更多的价值。
    在云计算领域,戴尔在大会现场一气发布了和微软、谷歌、Dropbox和红帽等全球主要云服务提供商的合作策略。其中,与红帽在Openstack领域的合作尤其引人关注。Cook表示,在戴尔的Openstack平台标准产品发布之后,将会引导Openstack产业从项目导向走向产品导向,通过创新的标准引领合作伙伴为用户创造更大的价值。此外,戴尔还会继续开拓云生态圈,让全球尤其是亚洲的用户,都可以通过更多的戴尔云合作伙伴实现部署。
    在服务领域,戴尔将会推动合作伙伴更多地参与到整个生态圈中。“我们已经有针对合作伙伴的服务认证,而一些复杂的项目戴尔没有能力提供,需要合作伙伴提供更多的帮助。”Cook说。他介绍,其中在MSP管理服务这一热门的服务市场中,戴尔除了强化自己服务集团提供的MSP服务之外,也会在全球范围为MSP提供更多的支持,帮助他们为用户更好地部署私有云和管理服务,保证他们的竞争力和独特性,支持他们的业务模式健康发展。

    “戴尔的渠道激励政策将从美国开始推广到全球,而我们未来的拓展重点毫无疑问将在亚洲。”Cook说。她介绍,从2014财年开始,戴尔将在亚洲地区追加更多的投资,其中将会投入重金,为合作伙伴提供更多的演示和样机设备,帮助改善渠道伙伴的客户体验。



转自:睿商在线-20131216



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