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联想大客户2014进攻工作站、专显和Win8平板业务


    “2014年,联想大客户桌面级产品仍然要延续取得成功的‘保卫+进攻’战略,保卫商用PC和商用笔记本业务,进攻指工作站、专业显示器和Win8平板业务。”日前,联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平在联想大客户业务PC产品媒体沟通会上总结了其桌面级产品2013年所取得的成果,并清晰阐述了2014年的战略规划。

    据介绍,在2013年整体商用市场环境不佳的情况下,联想大客户整体PC的市场份额依然高达52.1%,同比提升0.7%。其中商用PC占比46.7%,同比提升0.6%;商用笔记本市场占比69.2%,逆势增长1.7%。同样值得一提的是,联想ThinkStation工作站市场份额上升到25.1%,同比提升4.9%。


    王立平认为,联想取得成功的原因主要有三个方面:第一,产品创新,无论在商用,还是在消费,无论是平板,还是手机,联想都有许多创新性的产品发布,驱动了联想各个业务快速的成长;第二,联想“保卫+进攻”的战略取得了成功,连续两个季度蝉联全球PC市场冠军;第三,联想很强的执行力,促使联想很好地落实相关战略,而且是全球国际化的团队,在各个业务领域、各个层面。

    据王立平介绍,在2014年的保卫战略中,联想希望抓住快速增长行业的客户需求,例如4/6级政教、医疗、企业重点细分子行业、军工、互联网企业等,同时加强行业专供/瘦客户机/桌面虚拟化解决方案销售;在商用笔记本业务方面,将重点放在ThinkPad X1 Carbon/T440/L440和昭阳K系列商务轻薄本等价值产品的突破方面,持续提升价值产品的销售占比。
    “在进攻方面,联想希望工作站产品突破30%以上的市场份额,主要策略包括突破重点行业和重点客户以提升市场份额,比如在珠三角、苏锡常等区域细分市场突破,同时建立更完善的渠道体系。”王立平表示,“而Win8的Pad业务,则希望突破教育、金融、医疗、政府等行业,并协同协同微软、Intel开拓重点行业ISV,加强行业解决方案的销售。”
    此外,联想大客户旗下昭阳K2450、ThinkCentre M4500q、ThinkStation E32等产品悉数亮相,2014年联想还将增加包括30寸工作站专业显示器、29寸全景显示器、28寸4k超高清显示器以及65寸、84寸4k超大屏显示器等ThinkVision显示器产品的销售。


转自:睿商在线-20130106


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