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【行业大局】从习大大访美看跨国公司在中国IT市场如何转型


中国政府推出了《关于深化国有企业改革的指导意见》,明确提出了推进国有企业混合所有制改革,实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展;引入非国有资本参与国有企业改革,鼓励非国有资本投资主体通过出资入股、收购股权、认购可转债、股权置换等多种方式,参与国有企业改制重组。


习近平总书记已于2015922日开始访美,这也释放了中美关系的积极信号。IDC认为,这两件事情有望在中国 IT市场为跨国公司(MNC)带来第二个小小的春天。


跨国公司(MNC)是世界经济一体化的重要产物,更是经济全球化的主要载体。自中国改革开放以来,特别是20世纪90年代之后,经济全球化、信息化、网络化迅速发展,中国经济也进入了近30 年的高速发展期。在此期间,世界主要MNC均在中国进行了战略布局,在为中国经济发展做出贡献的同时,获得了丰厚的投资回报。然而近年来,随着中国经济发展速度的逐渐放缓,国家战略层面上国产化政策的逐步推出,本土厂商崛起引发的激烈市场竞争,以及MNC总部对中国政府和中国分公司的不信任等问题,使得MNC,特别是IT 领域的MNC,在中国的发展步履蹒跚,需要尽快对错综复杂的市场和政策环境的变化做出判断,并在此基础上进行恰当的策略响应。


IDC对影响MNC在中国发展的关键因素进行分析,并探索这些因素的影响力度和未来的变化趋势,在此基础上分析给出了MNC在中国可持续发展的应对策略和建议。


IDC认为,影响MNC在中国发展的四大关键因素包括:

1、中国的经济发展前景,影响市场的规模与增长空间;

2、中国的安全与国产化政策,影响市场份额;

、市场竞争合作环境的变化,影响厂商的渠道与伙伴策略;

4、用户需求与行为变化,影响营销与商业模式。


具体来说:


在经济发展前景方面,尽管中国经济增速将逐步放缓,但IT市场仍将持续增长。 IT领域的MNC,其中国市场的销售份额多数不足全球总份额的10%,尤其软件和服务领域的MNC ,中国市场份额通常仅占全球份额的5%左右。它们担心,随着中国经济增速下降,中国市场的重要性将会进一步降低。但IDC研究认为,中国经济在未来几年仍将保持5% 以上的中高速增长,名义GDP将会在2020年前后接近并超越美国,成为世界第一大经济体。为实现这一目标,拉动经济增长“三驾马车”中的投资仍将发挥重要的作用。中国在基础设施建设方面仍有巨大的投资空间,在“十三五”规划中,“七个基础设施项目”、“智慧城市”、“中国制造2025”、“互联网 +”、“一带一路”等投资规模累计达几十万亿,将成为中国IT 市场持续增长的基石。


中国的安全和国产化政策,尽管在客观上会影响MNC市场份额,但并非为了刻意打压MNC。同时,安全可控、去IOE等将不再是新鲜事物,未来会成为新常态。2013年之前,中国政府处于对互联网和信息安全政策的准备和管制判断期,2014年之后,国家密集出台了数项网络和信息安全政策,并大举推进 IT软硬件国产化。相应的,本土厂商近年来的IT市场份额逐年提升,但统计表明,在2014年以前,即国产化政策推出前,本土厂商的市场份额已经呈增长态势,而这一上升趋势与国产化政策的推出并无直接关系。而政府推出的安全可控政策,并不是为了打击 MNC,更多出于以下角度考虑


1>真正强化国家安全,尤其是斯诺登事件后,国家层面的信息安全重要性上升到前所未有的高度;

2>真正实现市场换技术,能够让 MNC将技术转移给民族企业,提升民族企业的技术含量;

3>真正支持中国企业走出去,依托于“一带一路”等国家宏观策略,使中国IT厂商在国内站稳后,有机会走向国际市场。


此外,习近平总书记已于2015922日开始访美,这也释放了中美关系的积极信号,有望在中国 IT市场为MNC带来第二个小小的春天。IDC分析认为,中美关系对两国的核心利益仍然极为重要,中国将鼓励美国的IT企业继续在中国投资发展;与此同时,中国将持续深化改革与开放的市场化政策,并将强化知识产权保护和个人信息安全,这些在客观上为MNC在中国IT市场的发展提供了良好的契机。


平台化与互联网对中间环节的减少将重塑市场竞争合作关系,这对 MNC既是挑战,更是机遇。平台化是未来的发展趋势,目前的多层渠道,都将被平台化所替代,由平台化企业整合各方资源,并直接面对最终用户,这也是平台化公司的最大特点。未来平台化的公司,不仅包括互联网公司平台,还将包括其它的行业企业平台。互联网思维目前在中国非常火,而互联网化的实质,就是减少或缩短各中间环节,这将重构厂商未来的竞争合作关系,为MNC的发展和转型提供了机遇。


消费者的代际转化将影响用户需求及用户行为,进而影响厂商的营销模式和未来的商业模式。主要包括三个方面的影响:


1>大规模定制,“n=1, r=g”,现在的厂商需要为每一位顾客整合利用全球资源,提供定制化服务;

2>超凡的用户体验,在体验为王的时代,从技术、设计、业务三个层面提供 IT解决方案,为用户体验提供支持;

3>新型商业模式,在互联网思维的冲击下,传统商业模式收到前所未有的挑战,创新商业模式势在必行。成长环境、价值观念等造就不同年龄段消费者的消费理念差异,深入理解并精确把握消费者的代际转化,将成为决定厂商未来发展状况的关键因素。

基于上述影响MNC在中国发展的关键因素进行分析,IDC认为,要想在目前中国IT市场推行国产化背景下实现可持续发展,MNC主要有如下六种转型模式:


贴牌与合资模式:典型代表是EMCEMC与联想、神舟数码进行合作,利用贴牌的方式,使中低端产品能够真正进入中国市场。 EMC与联想成立合资公司LenovoEMC Limited,剥离其入门级NAS(网络存储器)阵列产品Iomega,并将生产制造工作交给联想,与联想的ThinkServer服务器产品线相结合,在应对中小企业市场的同时得以深入中国市场;同时,与神州数码成立合资公司,使其可以进入一些敏感行业市场。这种模式的应用,使EMC过去几年在中国市场取得了较大的成功。


IP/技术转移模式典型代表是IBMIBM与多家中国公司签订合作协议,开放其 Power芯片构架授权,被授权的中国公司可以获得Power芯片的核心技术资料,从而可以从底层构架定制芯片,实现服务器芯片的自主可控。这种IP/技术转移模式,一方面可以帮助中国企业掌握核心技术,顺应中国政府“保障信息安全、核心技术自主可控”的高科技发展战略需求;同时有助于IBM在中国打造一个开放的Power生态圈,占领服务器市场,最终实现中国政府、国内厂商和IBM 的多赢局面。


战略投资模式:典型代表是IntelIntel 向紫光旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司投资90亿元,并获得20%的股权。合作后,紫光可以得到Intel 相关技术的授权,在未来构架选择、通信产品、芯片技术、工艺开发等多领域能够得到Intel强有力的资源支持;而Intel则可以借助展讯和锐迪科,推广其Atom 处理器内核,推动其基于Intel构架移动设备的产品开发和应用,进而实现在移动产品领域与ARM的竞争。


股权转让模式:典型代表是HP。今年5月份,紫光通信发表公告,将收购HP全资子公司华三通信 51%的股权。收购后,紫光成为“新华三”的控股股东,  “新华三”摇身一变,从外企转变成为民族信息技术企业,这不仅对实施国家自主可控的信息产业发展战略,保障国家网络信息安全具有重要意义,同时也为“新华三”今后的发展提供了更加广阔的市场机遇。而对于HP而言,出让华三通信控股权,既有利于华三业务的发展,也有助于缓和与中国政府的信任危机,利于自身业务在中国市场的发展。


广泛结盟模式:典型代表是 DellDell201510日公布了“Dell中国4.0”战略,计划未来五年在中国市场投资1250亿美元,同时,Dell还与金山云签署合作协议。在Dell 4.0战略中,Dell希望深度融入本地生态系统,重新搭建销售渠道,广泛结盟,因地制宜打造中国模式。Dell总裁Michael Dell 表示:“没有中国市场,就没有Dell的现在和未来”。 Dell对中国市场的贡献和依赖是相辅相成的,目前Dell已经做到了本地采购、本地生产、本地服务,某种程度上甚至可以说,Dell就是一家中国公司。


助力国企改革模式:目前尚无典型代表厂商。2015913 日,中共中央、国务院发布《关于深化国有企业改革的指导意见》,《指导意见》明确提出,推进国有企业混合所有制改革,实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展;引入非国有资本参与国有企业改革,鼓励非国有资本投资主体通过出资入股、收购股权、认购可转债、股权置换等多种方式,参与国有企业改制重组。实现同股同权,切实维护各类股东合法权益。外资作为非国有资本的重要组成部分,有希望借助国有企业改革这一历史机遇,深入参与到中国IT市场的未来发展中。


总之,中国IT市场的前景和未来潜力仍然非常巨大,MNC需要在新的政策形势下和市场环境中,探索创造出适合自己的转型模式,从而实现在中国的可持续发展。


(文章来源:IDC  转载自:http://www.cbinews.com/server2/news/2015-09-24/241091.htm



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