关注我们:

当前位置:首页 > 集团动态 > 业界资讯

Business information

联想:开放、融合和赋能助力伙伴转型


在“互联网+”时代,用户体验成为各行业客户关注的核心,很多业务需求远远超出了现有流程的设定范围,业务流程以及由此所需的系统资源的不确定性,令企业对于IT架构灵活性的要求达到了空前的高度。基于x86服务器的开放架构,凭借更快的速度、更高的系统弹性和更低的TCO,成为众多企业共同的选择。

未来企业级业务的市场越来越大,用户需求也越发复杂,在客户IT架构的重构过程中,没有任何一个企业能够“通吃”市场。只有建立以客户为中心的企业级业务生态系统,才能快速、准确地响应客户需求,为客户打造定制化、个性化的端到端解决方案。处在产业链中的各合作伙伴,需要携手聚力,各展所长,共同打造以用户需求为中心的、开放的生态圈,才能给客户带来更加高效、完整、全面的价值。


开放合作才能相互共生、共同创新

“今年,联想发布了企业级业务的核心策略——“Open+”,并正式成立“开放架构战略联盟”,通过自身、与合作伙伴、与客户三层聚力,驱动产业变革,提升用户体验。”联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征表示,首先,联想拥有创新的企业级产品和平台级解决方案,同时利用自身专家资源,为客户提供企业级增值服务;其次,在“开放”的生态圈中,联想与各个合作伙伴之间不是简单的“集成”或者“被集成”的关系,而是真正的相互共生、共同创新的关系。

“比如联想与VMware建立了联合实验室,是VMware全球最大的联合开发合作伙伴;我们和SAP紧密合作,在HANA全球市场份额超过60%;在我们的北京企业级创新中心里,也建立了联想-红帽体验中心,从产品规划阶段开始,我们与合作伙伴就能够共同进行研发、测试,带给客户真正一体化的端到端解决方案。”刘征举例,“同样,我们也和软通动力建立了紧密的合作,为中国云计算和大数据市场,提供了以客户为中心的行业解决方案。”

实际上,互联网时代,联想正在与合作伙伴和客户一道,共同面对最终用户和消费者。

在刘征看来,互联网+时代,联想和客户之间的关系更加紧密,需要从客户核心诉求的角度开展共同创新,研发、设计定制化的解决方案。“比如我们携手IPDC客户,采用产品联合设计开发的模式,设计大规模数据中心所需的服务器、交换机、存储设备等一系列定制化硬件产品。同样在解决方案层面,我们和温州附属第一医院共同成立了 ‘温州医科大学联想智慧医疗研究院’,量身打造了‘以病人为中心’的智慧医疗整体解决方案。”刘征表示,依托联想企业级创新中心,联合生态圈合作伙伴,联想正在打造更多的“以客户为中心”的客户应用解决方案。


向技术型渠道转型

众所周知,联想集团15财年R模式渠道建设的最新策略是“刀锋计划”,目的是从“开放”、“融合”和“赋能”三大方面全面优化渠道数量和能力,助力渠道合作伙伴向技术型渠道转型,为客户提供更贴切的端到端的整体解决方案和服务。

“我们将进一步不断加大对渠道建设的投入力度,将建设符合多产品发展需求的渠道体系和符合客户采购模式的分行业渠道梯队;建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系,打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系。”刘征表示。

在渠道建设方面,15财年上半年,联想已投入1个亿元的资源用于市场活动、渠道培训和针对性营销方案,覆盖1万家次渠道;下半年,联想将再投入1.6亿元渠道建设基金,用于渠道拓展、培训和客户活动,以历史上最大的资金投入改善渠道盈利,提升长期竞争力。

在渠道拓展方面,联想将通过渠道招募、外呼等一系列更加积极、主动的措施,大力挖掘具有潜在方案、技术、客户能力的ISV/SI、经销商1500家,打造开放的企业级生态圈,共同携手为客户提供更多优质服务。在渠道融合方面,联想在保持ThinkServer和System x产品原有渠道体系的情况下,将重点加强钻/金渠道与联想PC+ThinkServer渠道的融合,并在每个重点城市打造出多个营收超亿元的合作伙伴,形成每个大区“几大多强”的渠道体系;同时,联想还将持续加大对经销商和服务商的投入和管理,以及在客户端的产品、技术及解决方案的融合。

在渠道赋能方面,15财年联想将从人、财、物全面赋能,全国范围内举办渠道培训、客户推介会、小型客户活动等约3000余场,其中企业级渠道培训、认证等活动资金投入达8000万;联想还将通过蓝翼俱乐部、新锋训练营等专业技术培训平台,向渠道伙伴、客户提供最新的产品信息、在线交流、前沿技术学习和认证以及个性化技术培训等服务,助力合作伙伴向技术型渠道成功转型。

事实上,联想在整合两次超大规模收购,实现企业的国际化扩张的发展过程中,通过将自身的IT系统从封闭的RISC架构向开放的x86架构迁移,打造了以IT架构变革驱动商业模式跃迁的最佳实践。“我们希望能够和合作伙伴一起携手,共同把联想的最佳实践打造成可复制的解决方案,分享给更多客户。”刘征表示。

(文章来源:睿商在线 原文链接:http://www.spn.com.cn/news/20151026/50265.html)



惠普联想戴尔三星H3C紫光集团紫光股份清华控股清华大学网站地图

版权所有 © 2013 紫光数码(苏州)集团有限公司 All rights reserved. 京ICP备05015486号 京公网安备11010802015531号    举报邮箱:zgsm_jbx@thunis.com