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【DellWorld15现场】戴尔发布渠道新政 力助伙伴未来就绪


去年在Dell PartnerDirect峰会上戴尔宣布2015年投入1.25亿美元加速渠道伙伴业务增长,出台优化的奖励和计划,以提升客户和伙伴价值。时至如今,戴尔2015渠道合作伙伴战略收获丰硕。

在全球市场,戴尔渠道业务收入占总收入已经超过+40%,全球Top 10市场渠道收入增长均实现两位数增长。上半年全球合作伙伴交易注册创新高,达到20万报备,同期全球业务高管注册爆增+200%。通过合作伙伴,仅北美和欧洲市场实现对数千客户投入50亿美元的金融信贷服务。

今年的另外一个重大部署是现场厂家代表赋能计划,对北美合作伙伴派出160名解决方案架构师,联盟经理和营销经理,在业务现场帮助合作伙伴执行和完成对客户的支持和服务。今年戴尔还进行了IT投入,优化完善合作伙伴门户网站,实现网站超过25%的性能提升,由此戴尔渠道合作伙伴创收1.8亿美元以上。

此外,今年合作伙伴对戴尔业务演示和解决方案中心的使用呈两位数以上增长。

IDC基础架构和渠道调研总监保罗.爱德华评价:“戴尔将继续扩大其渠道的努力从客户端到数据中心,包括软件,服务和金融信贷,继续向客户提供端到端产品和解决方案。戴尔将继续听取合作伙伴的反馈,向合作伙伴提供有市场新机会,增加收入并创造利润的伙伴计划。”

戴尔全球渠道和联盟副总裁谢丽尔.库克说:“展望2016年,我们将提供新的渠道计划,以帮助我们的合作伙伴做到“未来就绪”,帮助他们为客户找出正确的解决方案,使他们的团队有能力销售和交付解决方案,并通过提供创新的业务模式,力助合作伙伴在面对客户最大限度地发挥他们的价值。”

为了帮助合作伙伴完成交易并保持客户忠诚度,戴尔将在2016年进一步提供关键的激励机制,融资服务和IT投资,以力助合作伙伴与戴尔共同成长和发展。新计划要点包括

返点和加速增长:戴尔在全球范围针对其卓越合作伙伴和优先合作伙伴向新客户销售戴尔存储、网络、服务器、客户端和软件产品推出激励机制和增长加速政策。在某些情况下,新政比现有的奖励增加一倍。

服务附加返点:戴尔对选定北美合作伙伴在他们合格的硬件订单销售附加实现Dell ProSupport,ProSupport PlusProSupport Flex销售时,给予服务销售返点。

数据保护奖励:当戴尔存储硬件销售绑定软件解决方案,戴尔将对销售Dell Data Protection/RapidRecovery解决方案中配套集成的设备提供多至60%折扣。此政策只针对北美卓越合作伙伴和优先合作伙伴销售新的戴尔数据保护软件适用。

运营商可扩展的云支付:戴尔金融服务推出专为服务供应商而设计的全球可扩展就绪支付解决方案,其中包括随业务的增长支付的选择。完整的支付计划提供一个部署周期内的付款计划,它基于基础使用的云付费和按需扩展使用的费用。

IT投入数千万:戴尔承诺2016年加大IT投入,继续提供易用的IT系统,提供线索管理工具、交易报备、培训和认证,实现门户网站方便的导航和移动应用能力。

在提供激励机制和返点新政策的同时,戴尔进一步推进渠道合作伙伴业务能力的成长,推出新的PartnerDirect胜任能力资质和培训。同去年相比,在继续强化存储和网络销售基础上,今年戴尔最新关注在服务能力,数据保护和管理能力,工具,可扩展混合云解决方案,以及大数据分析和解决方案等能力。具体的认证和培训包括:

新的部署服务能力:从今天开始,在123个国家具备部署专业认证的的合作伙伴可以申请联合部署存储和网络服务新的资质认证。新认证将使合作伙伴获得独有的Dell部署工具,最佳实践和最新关键更新,使他们能够扩大自己的产能,增加机会,增加收入。

软件资质升级:在数据保护、身份和访问管理、终端管理、Windows管理和网络安全解决方案等方面需要进行产品认证,使合作伙伴能够加深他们的专业知识,提升竞争优势,并获得奖励。

云胜任能力升级:中大型客户的合作伙伴寻求销售和技术培训,以便销售戴尔最新可扩展的混合云解决方案,从而使他们能够提供创新的云基础架构,附加软件和服务,深化客户关系。

新的大数据和分析解决方案认证:戴尔合作伙伴需要获得戴尔最新的终端到终端大数据产品组合包括基础设施、数据分析和数据集成解决方案的销售和技术培训。

服务运营商计划 :利用戴尔领先的解决方案能力,服务运营商计划使合作伙伴能够在他们自己的业务模式中组合吸收未来的按需IT应用作业方式。在这种方式中,客户只需为消费一整套广泛的解决方案,包括基础设施、网络、应用程序和安全等作为使用价值进行付费。该计划科让服务运营商利用戴尔金融服务向客户提供按需按使用获得,以及按使用支付,随业务成长支付先进IT使用模式,向XaaS业务模式转型。

指定分销商作为戴尔授权培训合作伙伴:从2016年开始,选定分销商将被授权提供戴尔培训。戴尔将授权这些分销商作为授权的合格培训师,分享戴尔培训课程,并建立分销商伙伴关系网络帮助经销商增加收入。

FusionStorm 是戴尔北美渠道伙伴,该公司今年戴尔业务增长120%西南区域副总裁杰森.迈尔斯指出,戴尔这些新的未来就绪投入和新政是戴尔对渠道战略承诺很好的例子。向渠道提供培训和支持,对帮助合作伙伴加深自身知识并跟随IT的不断变化而变革所必须的。


(文章来源:电脑商情网 转载自:http://www.cbinews.com/channel/news/2015-10-21/241863.htm



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