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【咱们渠道有态度】第5期 | 福州云思达:多方合作 共筑行业新态势!

2017-09-13


咱们渠道有态度 

       近几十年来,中国IT分销行业市场蓬勃发展,众多优秀渠道踊跃而出。紫光数码有幸与这些优秀渠道展开长期深度的合作,深耕IT分销,同发展、共进步。

       从这些合作伙伴中我们抽选进行采访,每一个“态度”鲜明的渠道,都能给IT分销带来新能量!


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福州云思达计算机有限公司

       福州云思达计算机有限公司依托自身的技术和销售实力,与国际主流信息科技厂商合作,为金融、运营商、能源、制造、政府、教育、医疗等不同行业的客户提供信息化硬件、软件产品及解决方案,满足客户的信息化平台建设及信息技术服务的需求。



一拍即合 并肩作战

      福州云思达的经营团队早在1996年就开始接触HP业务,是福建区域 HP“骨灰级”核心合作伙伴。1998年开始与时为HP总代的紫光展开合作,一拍即合,至今已携手近二十年了。云思达与紫光作为长久的合作伙伴,双方互相信任、通力配合,一起踏上了稳健发展的道路。


       紫光于2001年颁发的“FY01 最佳信用奖”奖杯,至今仍摆放在福州云思达公司的陈列柜中。这既是双方早年良好合作的见证,也为在这之后双方不断扩大规模的精诚合作奠定了良好基础。



最佳合作伙伴授牌


       我们和紫光在渠道机型上一直有稳定的合作。除此之外,因为我们公司更侧重于承接大项目为主,特别在每年的第四季度或年末都会拿到一些大宗采购项目,这就需要有雄厚资金实力的金融平台给我们提供足够多的授信支持。每每在这种时刻,紫光和云思达多年磨炼出的默契就会淋漓尽致地体现出来,双方团队的配合极为专业高效,项目都能顺利实施。


       2015年,当时公司有一个国网的大单,资金需求量较大,云思达凭借多年诚信经营积攒的信用,获得了紫光首次“非常规额度”的支持。当时项目时间很紧,紫光福州平台特单特办,在多个环节都给了云思达最高效的配合,有效地保障了项目的顺利供货。云思达也一向非常珍惜合作伙伴给予的信任与支持,赶在紫光当年的年度收款窗口期之前把全部应收账款归还到位。最终,该项目的合作十分地圆满和完美。在这之后,双方还进行了多次类似的合作,项目规模也更为庞大。

——福州云思达计算机有限公司副总经理刘峥嵘


2001年紫光颁发的“FY01 最佳信用奖”奖杯


多方合作 共筑行业新态势

关于厂商

       福州云思达是一家有极为丰富渠道分销经验的代理商,在和厂商的合作中,总能快速透彻掌握厂商政策,最大化地整合资源,对市场变化极其敏感,业务运营也十分良性。

      作为贸易型业务为主的企业,要想获得生存和发展,我们必然要依托优质厂商的强大资源,我们一开始选择了主营 HP商用产品,分销、直销两条线同时铺开,这么多年来一直持续、专注地用心经营,遇到逆势时也咬牙坚守,所以对HP的渠道政策及产品的理解都比较深入,与厂家销售的配合也非常默契,互相‘知根知底’,业务规模也在稳健的基础上良性发展。总的来说,只有专注于厂商产品及政策,才能与厂商展开更深入的合作,并取得最大化的效益。刘峥嵘说到。


关于上下游合作伙伴

       在公司经营过程中,云思达非常重视与上下游合作伙伴的的良性合作与互利共赢,对自己的信誉、口碑高标准、严要求,“有所为有所不为”。在选择上下游合作伙伴时,云思达也是选择与其理念契合、沟通顺畅、诚信经营的公司。正是如此,云思达与上下游伙伴都互相保持着很高的互信,共同合作,营造和维系一个良好的商业运营生态环境。


关于员工

       对于公司员工管理,云思达一贯秉承“敬业、合作、发展”的六字格言,对员工的遴选聘用,非常看重个人的品行和心态。公司认为对员工的培训与培养,是公司作为平台应尽的责任和义务,因此,对入职、在职员工,不吝花费包括时间、精力、费用在内的大量资源予以培养,有一整套持之以恒的学习、培训机制。公司鼓励员工追求个人职业生涯的提升与发展,支持他们向外发展。多年来,公司在从员工的成长中获得良好回报的同时,也为上游厂商、总代等众多大公司输送了大量的职业经理人。


关于未来

       云思达将在规模化经营流量型产品的同时,提升企业级产品的应用推广和实施水平,在大数据、云计算等信息技术的前沿、热点领域,顺势跟进、努力作为,展现能力与价值,更好地为广大客户服务。云思达也将努力寻求与像紫光这样拥有先进理念和全面业务板块的企业加强合作,依托厂商和总代的强大资源优势,将云思达的运营发展提升到更高水平。


福州云思达计算机有限公司副总经理刘峥嵘



感受IT新能量,

敬请期待下期【咱们渠道有态度】!


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