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【咱们渠道有态度】第8期 | 南京地升:深耕渠道广开拓,多元发展新态势!

2017-10-17


咱们渠道有态度 

      近几十年来,中国IT分销行业市场蓬勃发展,众多优秀渠道踊跃而出。紫光数码有幸与这些优秀渠道展开长期深度的合作,深耕IT分销,同发展、共进步。从这些合作伙伴中我们抽选进行采访,每一个“态度”鲜明的渠道,都能给IT分销带来新能量!



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南京地升科技有限公司

       南京地升科技有限公司成立于1997年,目前是苏皖区域最大的戴尔产品提供商,建成覆盖全省的营销网络,市场份额稳居全国前三。公司秉着客户至上的服务精神,为行业客户和消费者提供优质的解决方案和售后服务支持。

       2017年,地升成为南京市政府采购协议供货商,成为戴尔成铭台式机江苏区域唯一代理商,专业服务于企业客户,提供订单报备、行单资源特殊支持

       紫码与地升的合作关系始于戴尔显示器业务,双方一拍即合,这么多年建立并保持了良好的合作,紫码见证了地升一步步的成长。随着地升规模壮大、业务扩张,地升跟紫码的合作项目也逐渐增加。目前地升很多的核心产品线,都跟紫光有密切的合作。

——南京地升科技有限公司产品经理朱军瑞


深耕渠道广开拓

       2006年,为了提升市场覆盖率及更好的服务渠道,地升成立专门的渠道部,经过10几年的努力和深耕,目前拥有一支专业化的销售团队,合作客户达一千多家,渠道覆盖整个江苏13个地级市以及下属的各县市。为下游批发商、终端商、中小型企业、个人消费者提供电脑PC端的产品及技术服务。

精细化管理

       地升将渠道客户分区域进行精细化管理,并将区域客户细分到县级市,持续开拓新客户,老客户定期拜访。对于合作理念相同且关系持久良好的公司,会升级为地升核心客户,享受额外的资源支持。

打破传统销售模式

       为了提供给渠道伙伴更优质的体验,2017年6月,地升公司上线了地升商城项目。“地升商城”平台专门服务于渠道客户,合作伙伴可以登录网站,实时查看库存和最新的价格,且商城不断更新上线劲爆活动,让利于渠道客户。

       地升本着同心同行,携手共赢的企业文化与经营理念,为客户打造优质的销售平台,互利互惠。


聚合产品资源 多元发展新态势

       新IT时代的到来,地升也在不断变化适应新环境。依托厂商、总代的强大资源优势,凭借自身的专业性,地升寻求多方合作,逐步形成多元发展新态势。

电商

       为迎击“互联网+”时代浪潮,南京地升2012年正式成立电商部,先后入驻淘宝、天猫、苏宁、和京东。通过打造专业运营、优质服务的电商团队,电商销售规模节节攀升,并取得了质的飞越。对于线上商城运营,地升有自己的一套营销方式,这也是地升取得好成绩的关键所在。

       对客户类群进行细分,精准营销:

  · 个人消费者:针对不同人群进行专业细分,让消费者买到合适的产品,提升用户体验。

  · 企业客户:整合上游优质产品资源,最大化满足企业大批量采购,保证客户能物美价优的戴尔产品。

地升电商,打破传统销售模式,拥抱互联网,降低沟通成本,提高沟通效率,打造全新的渠道销售模式。


门店

       2014年,地升成立了苏宁零售部,凭借强大整合资源能力,陆续在南京,扬州,泰州,苏州,南通几个区域进行布局。目前,地升已经在3C卖场建设了几十个拥有专区形象的品牌店。



行业

       地升从最初的显示器,逐步拓展到台式机、PC、服务器、工作站等领域,打造全系列产品营销体系。不仅做产品的提供者,更为行业客户和消费者提供优质的解决方案和售后服务支持。


聚力 · 顺势 · 创变

      面向未来,南京地升科技有限公司将继续与厂商、总代保持紧密的合作、携手共进,并通过专业化与多元化品牌战略,“渠道+电商+门店+行业”四头并进,为广大消费者和行业客户提供更优质的产品与服务!

——南京地升科技有限公司总经理吴小涛



感受IT新能量,

敬请期待下期【咱们渠道有态度】!



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